中国经济网北京2月27日讯 中国岁末年初是客户购买贵金属的重要时节，人们也习惯性地购买些黄金白银赠送给亲朋好友，以寄语新年的祝福。
“目前我们的‘银汤圆’卖的非常好，且供应量非常充足，还有不少市民过来预订”，在浙江温州最大的县级市，笔者身处农行浙江乐清支行营业中心的营业大厅，看到网点显眼位置摆放着印有“龙凤”图样的“银汤圆”宣传海报，而络绎不绝的人群在贵金属销售专柜排队等候购买。从该行大堂经理了解到，此次代理销售的“银汤圆”，别出心裁地在汤圆上面“雕龙画凤”，并采用了现代浮雕工艺，“不少市民都被这精美、独特的造型所吸引呢”，该大堂经理笑着说。
除了大部分市民购买用于元宵节互赠外，笔者还获知，春节期间正好是当地婚嫁的集中期，过来购买用于婚嫁礼品的市民也不在少数，大多是奔着银汤圆“龙凤呈祥”、“团圆美好”之意来的。该大堂经理告诉笔者，仅春节后短短十余天时间，该行已经销售了300余套的“银汤圆”，外加农行“传世之宝”实物白银销售了26110克，该行仅白银贵金属一项，已实现中间业务收入16.68万元。
一个县农行的贵金属销售量亦是如此，那么温州市区农行又是怎样的情况呢？带着疑问，笔者来到了温州城东支行。
据该行AFP理财师刘迎迎介绍，她们的贵金属销售群体主要分为两类，一类是“人情往来”型客户，主要用于馈赠亲朋好友，对此，该行会根据春节前后黄金白银需求“井喷”的特点，于节前就对贵金属销售工作开展全面部署，如利用短信宣传、电话推介、上门营销等方式，做好贵宾客户的邀约工作，并向目标客户介绍贵金属新品及热门产品，还会结合2013年蛇年主题，对寓意深远、喜庆祥和的蛇年生肖金条进行重点推荐。
第二类是“保值增值”型客户，针对许多客户投资贵金属是为了保值增值的心里预期，该行会特地安排专业理财师进行“一对一”营销服务，利用投资沙龙及鉴赏会等形式，向客户介绍黄金的发展史，投资要点及黄金投资的优劣势。如该行近期联合某珠宝公司举办了黄金珠宝专场鉴赏会，通过场内专柜的形式，对金银元宝、金钥匙、长命锁、金银邮票等特色产品进行展示。同时对农行存金通、金市通业务进行细致讲解，增加客户投资的选择渠道。
刘迎迎介绍，该类投资沙龙活动，不仅加深了客户对贵金属投资的了解，也为该行贵金属业务的成功拓展起到了很大帮助。短短两天的鉴赏会就销售了近3000克黄金和1000克白银。
据了解，自去年底启动旺季综合营销活动以来，农行浙江温州分行按照上级行贵金属销售工作部署，现已销售贵金属467公斤，其中销售黄金330公斤、白银137公斤，实现中间业务收入357万元。
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