寄望交叉销售
“未来开展公募基金业务,保险资管将积极利用保险公司的销售网络,推动交叉销售。”周克力表示。
据记者了解,目前几乎每家保险公司都在推动同一集团内的交叉销售,一旦保险资管推出基金产品,无疑会被纳入销售人员的产品篮子。300万名保险营销大军如能对接到基金销售上,将是一股不可忽视的力量。据了解,目前平安保险的业务团队已经在向客户推荐大华基金的产品。
不过,保险公司在代销基金的操作上也存在一定困难。由于基金销售对专业要求较高,多数保险营销员不具备资质。目前平安保险销售人员代销基金,主要在业务介绍和推荐层面,客户购买还需要通过专业销售人员。(来源:证券时报)