如今不少人都会上网买点东西，但是上哪家网站买却是个问题。因为进入６月以后，以京东、苏宁为代表的Ｂ２Ｃ网站，再次发起新一轮价格战。各种“让利”信息让人眼花缭乱。为什么电商近年来总是热衷发动价格战，背后的商业逻辑又是什么？
电商大佬齐打价格战
作为６月大促销的主角，京东掀起长达一个月的促销季。每段时间都会针对不同产品进行促销。苏宁也不含糊，它利用网点优势，一边开始线上线下同价，另一边提出全网比价。腾讯旗下的易迅网，针对京东打出“价格举报有奖”，针对全网实行“贵就赔”，将价格战的精髓演绎到极致。作为Ｂ２Ｃ老大的天猫，不仅针对京东推出年中大促，并让商家在天猫与京东间二选一。
这几家电商均是Ｂ２Ｃ大佬。艾瑞数据显示，２０１３年一季度，上述四家电商占据国内Ｂ２Ｃ市场八成江山。
大佬们一齐发力，收效不尽相同。记者１４日下午在Ａｌｅｘａ排名网站查询发现，从最近一个月平均流量排名上看，京东商城上升了１５位至７６名；易讯上升５５位至３０９名。与此同时，天猫上升２位至４１名；苏宁则下降１６５位至６５９名。
大促销的焦点是抢用户
每一个经历过２０１２年“双１１”的人，都能在电商的促销中感受心跳。当天１９１亿元的成交量可称奇迹，要寄出的包裹高达７８００万个。此后，电商进入了半年的“休养生息”，直到６月。
那么，本轮电商大促销是含金还是含水？记者通过比价网站一淘网，查询如《大数据时代》、三星Ｓ４手机等畅销产品发现，尽管价格有波动，但如果考虑到各网站的“满减”政策，还是能优惠不少。
对此，艾瑞电商咨询师张晶说，“电商打价格战往往关注度很高，并且现在的比价网站很发达，不仅可以横向对比，还能看到历史数据。从电商的角度来说，在价格上作假的风险太高。”
而且，降价并不是很难的事。业内人士告诉记者，他所了解到电脑等产品，大于有２０％的成本是花在渠道上，他帮人代买电脑比网上还能便宜几百元，就在于省下了渠道费用。如果电商在大促期间能在渠道上有所优惠，降价并非难事。
对商家而言，大促销也有利可图。京东商城一位招商负责人李先生告诉记者，在京东大促销中，商品价格是由商家决定的，但是京东会基于价格，决定将哪些产品放在首页上。大促销的毛利率可能不高，但能薄利多销，增加网点的点击率，有利于日后销售。
电商假降价有风险，商家有降价的空间和意愿，大促销由此一触即发。上海万擎商务咨询有限公司ＣＥＯ鲁振旺说，“现在电商大促销基本赚不到钱，其目的就是将对手的用户吸引到自己平台上来。因为目前网购用户增长已经不那么快了，竞争的焦点就是抢用户。”
竞争不是只拼价格
事实证明，降价销售是有效果的，可以提升网站的流量。天猫正是通过多次大促销，逐渐取代了淘宝的江湖地位。也有业内人士表示，京东每次６月大促销过后，其流量都会提升很多，此后半年基本上都维持在这个水平，即便在天猫促销期间，也不太会受影响。
但是，当所有电商都在降价时，价格或许就不再那么重要了。否则就没有办法解释为何同样大促销，不同电商会冷热不均。那么，现在电商拼得是什么呢？
现在拼得最狠的是物流。中国科大研究生万亮告诉记者，“如果在天猫、淘宝上买东西，取快递就要走十几分钟，而在京东等电商上买东西，可以直接送到楼下。”
这也道出了天猫参股菜鸟网络的原因。天猫在网购市场的首屈一指，但是物流却成了发展的短板。京东、易讯和苏宁均投入巨资推进物流建设，为的就是抢占高地。巧合的是，本次大促销中收效不错的京东和易讯，均是以物流好、送货快著称。
光价格便宜还不行，东西还得足够全。零点咨询电商分析师徐兴旺认为，“目前电商对消费者的黏度还不够大，所以竞争的核心在物流的便利性，和货物的完备性。”鲁振旺表示，“与往年电商大促销相比，本次大促销是以卖家为主，原来是以自营品牌为主。”
这也是天猫逼迫商家“二选一”的原因。天猫之所以强，就在于平台大、入驻商家多，连当当和国美都入驻天猫。但强势的品牌毕竟不多，京东、易讯等后起之秀又在抢地盘，所以天猫才出此下策。
对于消费者而言，在经历了多次价格战轰炸之后，对价格战也趋于麻木。对于电商而言，在经历多次价格战洗礼后，价格也逐渐趋于一致。日后的大促销，价格低是必要的，但想胜出光靠价格恐怕就不够了。
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