从6月1日起，券商大集合将停发，集合理财规模达到20亿元的券商将可开展公募业务。目前，多家券商正在密集筹备材料，欲向证监会基金部申请公募业务资格。一些小券商目前没有达标，正在大冲规模，在他们看来，行业不景气的时候，多开展一项业务总是好的。
在首届“金牛财富管理论坛暨2012年度金牛理财产品”颁奖典礼上，东方证券资产管理有限公司总经理陈光明、申银万国证券资产管理总部总经理单蔚良、中信建投证券董事总经理邱黎强等就券商进军公募的困难和优势展开了讨论。券商人士表示，今后国内金融市场必然是开放性竞争的格局，各种金融业态互相融合和渗透是不可避免的大趋势。而券商做公募业务则具有明显的相对优势。
券商优势在于渠道品牌和客户
公募业务的蛋糕，已经摆在了包括券商在内的机构面前。
单蔚良认为：“靠垄断，靠制造技术壁垒、行业壁垒把别人挡在外面，自己舒舒服服地过小日子，这种阶段是一去不复返了。”
对于券商而言，进军公募是他们期盼已久的事情。据陈光明介绍，公司高层本周在上海与做公募基金的人开会讨论挺进公募事宜，公司相关材料已经准备齐全。“我相信进军公募前途是非常光明的。”陈光明表示。
目前，多数券商都在积极备战公募业务。这无疑为他们提供了一个可以施展拳脚的新平台。毕竟，有一个做公募基金的资格，可以把投资门槛降低，有更丰富的投资产品，从业务角度来讲肯定是一件好事。
但是，券商对公募业务如果按照传统公募基金的方式运作，显然不太现实。券商需要根据自己的优势和客户需求设计产品，用创新占领市场。
单蔚良在介绍券商做公募的优势时，和公募基金进行了对比。他告诉记者，公募基金这么多年来之所以痛苦，是因为基本上利润都被银行蚕食了，80%的收入要被取走。基金忽视了自己渠道的建设，把自己的生命线交到别人手上。就这一点来说，券商比较有优势，因为券商有自己的网点可作为销售渠道。除此之外，券商也有长期的品牌和客户的积累。
单蔚良表示，“如果我们还是沿着基金的老路去做公募，我们可能会输得很惨。既然整个理财市场里面银行理财会有大发展，那么券商做公募不妨试着走这个路径；另外，用信托的方法来做公募产品也可能是一个不错的选择。券商如果充分利用自身优势配合路径创新，未必会输给公募基金。”
隐忧重重进军公募前路难料
虽然券商做公募热情高涨，却也不能完全掩盖其隐忧。用“矛盾的心情”来形容券商的心态恐怕最为贴切。
“公募做出来以后一定能赚钱吗？我们一直在反复问自己这个问题。”华西证券有限责任公司副总裁兼资管总经理李小平告诉记者，“基金公司做公募做了很久，除了2006年、2007年间趁着股市牛市之机基金有所发展以外，之后也并没有多少凸显出来。”
李小平进一步解释道，“好的券商发行产品能力比较强。但如果自己营销渠道不够强，拿到公募业务以后，还要依托银行渠道发产品，如此效果未必好。”李小平对做公募是喜忧参半的。
邱黎强表示，证券公司做公募业务，确实也是一件难事“一方面，现在很多新成立的公募基金，想到的第一件事情是成立一个子公司，通过子公司来干我们资产管理应该干的事情。”邱黎强说“另一个问题是，基金业从1998年开始到现在，已经有一批有影响力的基金公司出现了。证券公司要发展好、闯出自己的特色，难度确实不小。”
第一创业证券股份有限公司副总裁兼资产管理部总经理苏彦祝则认为，对于大多数实力一般的券商来说，只能靠打造自己的门面、提升自己的能力，用业绩赢得投资者的青睐。
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