“美罗城”争端:红星美凯龙捅了居然之家第一刀
北京美罗城位于东四环大郊亭桥西侧,由新加坡上市企业美罗控股有限公司与中国工艺美术(集团)公司共同投资建立的北京华茂置业有限公司负责运营。整个美罗城项目面积15万平方米,从南至北排列,分别是A座4万平方米、B座2.2万平方米、C座9万平方米。其中A座和B座由美罗城自营,C座则由国美、沃尔玛、百盛等主力店瓜分,2007年9月21日宣布全面开业。而位于美罗城南边的红星美凯龙东四环店,作为红星美凯龙进入京城后的第二家店,已先期于2006年国庆开门营业。
由于经营不善与水土不服,开业不到两年,美罗城A座与B座的经营已经陷入窘境。居然之家2009年初开始与美罗城进行接洽,并就主要商务条款达成了一致,居然之家希望拿下美罗城A座和B座后,将其打造成专司经营高端进口家具和家居用品的卖场,与红星美凯龙东四环店错位经营,共同打造东四环家居商圈。然而,正当居然之家与美罗城的谈判进入尾声的时候,红星美凯龙于2009年4月份突然介入,通过每平米提高0.4元租金的方式,拿下了美罗城4万平方米面积的A座,并宣布将其改造成建材馆,其南侧50米的原红星美凯龙东四环店则改造为家具馆。时任红星美凯龙华北区总经理的沈耀俊以骄傲的语气称,“从决定拿下美罗城,到签署长达10年的合作协议,仅用了一个小时”。
红星美凯龙的突然行动显然是在居然之家背后捅刀子!因为根据双方达成的战略合作协议,“一方未经过另一方同意,不得与另一方已开分店、加盟店的合作方进行有损于对方利益的接洽与合作”。居然之家与美罗城的谈判在2009年初就开始了,《新京报》还就此进行了专题报道,所有信息基本上是公开的,车建新对此也非常清楚。在居然之家与美罗城谈判期间,车建新与汪林朋见了几次面,车建新也从未对此提出任何异议。在未与对方做任何沟通,一夜之间就撬走了自己的合作伙伴,这在任何人看来都是言而无信、过河拆桥的行为。
面对怒不可遏的汪林朋和即将破裂的战略合作伙伴关系,红星美凯龙董事长兼CEO车建新亲自来到北京,对“抢走”美罗城事件竟然表示“是下面的人干的,并不知情”,并就此事给居然之家造成的损失表示歉意。不知是另有其它原因还是被其不屈不挠的精神所感动,在车建新等了3天之后,汪林朋终于同意与车建新见面,车建新进行了道歉并同意汪林朋开出“让出重庆项目”、“停止价格战”的条件,之后双方签订了和解协议,协议内容包括:一是无论居然之家同百联谈判成功与否,红星美凯龙都不再租赁和购买上海百联重庆项目;二是居然之家对红星美凯龙在北京美罗城的招商不采取任何限制和抵制措施;三是红星美凯龙承诺在北京开店后不进行任何形式的价格战;四是双方在连锁发展过程中,原则上避开对方已有店面5公里以上,的确不能避开时,应当及时向对方进行通报。
“美罗城”争端差一点让居然之家和红星美凯龙的合作关系破裂,经过一阵打闹,在红星进行道歉并让步后,双方又很快达成了和解。但红星是真的跟居然之家和解吗?人们带着疑虑,关注着。