■本报见习记者 宋振怡
“以往我们和客户推介新三板业务的时候，苦于政策不明朗，很多企业都犹豫不决。具体规则出来之后，不仅客户，券商的积极性也大幅调动起来了。”一家券商新三板业务部门相关人士表示。
2013年1月16日，“全国中小企业股份转让系统”在金融街正式揭牌，“新三板”成为全国性的场外交易市场，大大加强了券商及企业的热情。2月2日，有关“新三板”的管理办法出台，明确了做市商制度，为“新三板”市场确立了基本的监管框架；2月8日，《全国中小企业股份转让系统投资者适当性管理细则（试行）》发布。至此，在主要业务规则明确后，不少券商在园区的业务推广开始进入第二个小高潮。
券商跑马圈地
据了解，目前，券商对拟挂牌新三板企业收取的中介费用在120万-140万之间，盈利空间非常有限，未来随着做市商以及再融资业务的推进，这一空间将大幅提升。
“政策出台后新三板市场已趋于明朗，很多券商也在抓紧时机进场，新时代证券的新三板也在积极推进中。”近期在新时代证券与中关村管委会举办的新三板研讨会上，新时代证券相关业务负责人对记者表示。
记者从与会企业中了解到，券商对新三板市场的前期准备已铺开，不仅仅是针对中关村园区，对国内其他几大试点园区也在同时加大力度。
“近期券商对新三板宣传力度明显加大，我们已经接到多个券商培训会的邀请通知，由于企业想上新三板，我准备都去了解一下。”一家与会企业负责人对记者表示。
据了解，目前涉足新三板的券商中，做得比较好的有申万、国泰君安、西部等券商。业内人士表示，新三板细则的出台，表明新三板业务正式步入正轨，发展起来后将是一块大蛋糕，这对券商来说很有诱惑力。据申万数据统计，截至2012年9月7日，共有64家券商获得证券业协会授予的代办系统主办券商业务资格，业务种类为股份转让业务和股份报价业务。只有33家开展挂牌业务，前三大挂牌份额占比37%，其中申万占比21%、国信占比8%、西部占比8%。39家券商进行了代办股份转让业务，整体集中度较高，卖方集中度更高。其中定向增资仅有17家券商完成，同时转板保荐券商更换率高达62.5%。
转板功能成宣传噱头
记者了解到，在业务规则进一步明确后，各家券商也加大了对新三板业务的宣传力度，“想要吸引企业，宣传的重点必须落在企业通过挂牌可以获得什么，我们会告诉企业挂牌后会获得更多重视，例如政府补贴、园区支持，同时企业知名度也会随之大幅提升、人才的流失率下降等。对于资质很好，有机会上创业板但苦于等待时间过长的企业，我们对其的主要宣传点是新三板的转板绿色通道。”一家中型券商场外市场部门人士对记者表示。
“从目前各家券商推介会上了解到的信息来看，对于我们这样规模的企业，新三板确实很有吸引力。”一家拟挂牌企业的负责人对记者表示。他表示，由于现阶段通过IPO上市的难度较大，如果新三板可转板上市，也不失为一种途径。
据记者了解，许多券商在对企业宣传时都会提到转板这个话题，并对转板一事着重强调。但业内的实际反应却与此相反。某券商投行人员向记者透露：“场外市场与IPO保荐是分属两个部门，投行人员的收入看的就是业务，新三板企业若是转板就意味着将客户从场外市场人员手中转入投行部门手中，这对长期耕耘新三板的部门和人员的利益是一种损害。不仅如此，一旦企业进入转板程序，预计会有不少客户更换保荐券商，这又是一个问题。”
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