犹如在严寒中闻到春天的气息，各地农信社近日纷纷召开2013年首季经营工作会议的信息不断传来。《农村金融时报》记者获悉，他们的共同点是在盘点2012年全年经营发展情况的同时，也为2013年各项业务的发展开个好头;不同之处在于彰显特色、各显神通。
揽储仍是重头戏
把抓资金放在各项工作的首位，夯实资金实力;扩大宣传，主动营销，全力吸收存款
在各地的经营工作会议上，资金组织工作始终被摆在重要的位置，很多农信社都明确确定了首季存款净增额度。“把抓资金放在各项工作的首位，夯实资金实力。”河南省南召县联社主任在部署该社首季工作时表示。
岁末年初之时，尤其临近春节，大量的农民工返乡回村，个体工商户货款回笼，是农信社进行揽储的良好时机。各地农信社因地制宜采取各种措施，扩大宣传，主动营销，全力吸收存款。
“迅速锁定存款大户，将公关重点继续放在对公存款、政府征地补偿款上，详细列出公关名单，及时明确目标时效。”山东济宁市任城区联社张萌介绍他们的揽储计划时表示。
任城联社自开展“迎新春，贺新年，存贷款规模过千亿”活动后，按照“早安排、早落实、早收益”的原则，第一时间制定了活动方案和营销计划，周密部署了各单位任务目标，并通过内部刊物、公文系统、专题会议，多次强调活动要求。在此基础上，该社积极践行“加速发展、推动跨越”的主基调，突出工作重点，狠抓任务落实，努力实现活动目标和首季度“开门红”。
自2012年实行市场利率浮动以后，农信社立即将存款利率上浮到顶。在此次的揽储中，利率优势充分凸现出来。四川资中联社龙结信用社耐心向客户讲解农信社的存款政策，一位客户在了解农信社存款利率上浮10%的政策后，毫不犹豫地将其他行的200万元存款，分别以定期一年至五年的形式转存至龙结信用社。
“为了激发员工，我们联社为每位员工建立了存款揽存专用账号，并进行全县排名。”山东省聊城市东阿县联社凌春伟则表示。
中间业务增收入
中间业务成为新的利润增长点，发展中间业务成为农信社新年度工作的亮点
随着市场需求的增大，农信社不再依靠单一的传统业务增收，中间业务成为农信社新的利润增长点。因此，发展中间业务成为了农信社新年度工作的一大亮点。
2012年，在“金融服务进村入社区”工程的推动下，农信社电子银行业务发展迅速，取得了惊人的成绩。据统计，2012年末，安徽望江农商行全年金农卡发行超过3万张，发展POS商户531户，同比增幅翻三番，拉动低成本活期存款0.8亿元;ATM机布放21台，实现取款交易额2.6亿元;短讯通知业务签约同比净增5660户;网银业务签约2646户，同比增幅翻两番。
“电子银行业务的发展是农信社拓展市场的强有力手段，具有很大的市场潜力。”一家县级联社的负责人说。
在部署2013年经营工作时，各地农信社把推行电子银行业务的发展列上重要日程。同时，他们利用农民工返乡的时机，进行金融IC卡和自助银行设备推广应用和营销工作，提升电子产品使用率。
除此，代理燃气费、养老保险、电信话费等业务，强化同业拆借市场债券业务也是农信社发展中间业务的重要途径。
山西省保德县联社则要求，要开发适合当地县域经济发展的业务品种，积极出台住房按揭贷款管理办法，签发承兑汇票，开展贴现、再贴现业务，进一步创新业务品种，同时大力布防POS机具，拓宽资金收入新渠道，计划首季实现收入2955万元。
资产质量不放松
严格控制新增不良贷款，逐步消化遗留的不良贷款，保持良好的资产质量
近几年，农信社的信贷规模大幅提高，很多农信社的贷款总量及增量都位于当地金融机构的首位。然而，信贷规模的大幅提升，并没有导致不良贷款的增长，资产质量相对稳定。据官方数据显示，截至2012年6月末，全国农信社的不良贷款率为4.7%，已经低于5%，而农商行的不良贷款率远低于5%。
农信社在营销和发放贷款时，坚持事前调查、事中审查、事后核查的方式，从源头和贷款回收等环节，把风险控制到最低。
在部署新年贷款工作时，保德县联社要求严把贷款质量关，严格执行贷款三查制度，将严控新增不良贷款作为发放贷款的底线。同时，要严打恶意拖欠贷款的赖债户、钉子户，在辖内打造良好的信用环境，把信用环境建设作为发展的催化剂，对人品不好、口碑恶劣、有不良行为的借款人一律拒绝发放贷款。据保德县联社王彪介绍，该联社2013年计划在不良贷款余额2617万元的基础上，净压523万元。
实际上，农信社近年来越来越重视资产质量的整体状况。他们在严格控制新增不良贷款的同时，逐步消化过去遗留的不良贷款，已经取得明显成效，过去沉重的不良贷款包袱逐渐减轻。
四川广安市广安区联社在2012年下大力气进行了资产质量调整。他们努力盘活不良贷款，连续3年保持了不良贷款余额、不良贷款率的双降。截至2012年12月末，该联社五级不良贷款余额为1.90亿元，较年初下降5367.08万元，比年度任务多下降933万元，完成省联社下达目标任务4434万元的121.04%;不良贷款占比为5.75%，较年初下降3.17个百分点，比省联社必成数多下降0.43个百分点。
同时，他们通过对抵债资产进行市场化处置，提高生息资产占比。广安区联社2012年共拍卖成交抵债资产5宗，已获得价款1097万元，实现资产溢价64万元，其中金桥大厦以3410万元价位成功拍卖，解决了闲置长达十余年的抵贷资产。
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