手机看中经

迪瑞医疗:成熟的营销策略和服务网络

2013年04月27日 14:10   来源:中国经济网   

    迪瑞医疗自成立以来,秉承“以客户为中心”的服务理念,在全球建立了销售和服务网络,力争为用户提供快捷、优质的服务。在过去的十几年间,迪瑞医疗在国内完成70多个城市的布点工作;同时,自开拓国际市场以来,迪瑞医疗产品已销售到全球100多个国家或地区。迪瑞医疗营销网络和营销队伍在同行业中具有一定的优势。

    迪瑞医疗有相对成熟的营销策略,具体包括:首先,迪瑞医疗在开发新产品之前会做大量的市场调研,做到产品有市场、性能技术参数符合市场要求,产品能够迅速进入市场;其次,在新产品投放市场前,迪瑞医疗对新产品的市场定位及竞争对手进行分析,为经销商提供新产品的优势及产品市场定位等文件,使经销商能够迅速了解产品,准确理解产品的市场定位;再次,针对新产品潜力大的市场,迪瑞医疗组织经销商在当地举行新产品新闻发布会,助力该地区新产品的推广;最后,针对性开展地区性展会,邀请潜在客户到展会洽谈,邀请经销商的工程师到迪瑞医疗接受新产品的培训,对新产品的使用、性能、技术参数等进行评估,促进经销商的销售与售后服务。

    在经销商管理方面,迪瑞医疗变单方管理为合作服务,对经销商实行业务支持和监督管理并行政策。通过提供产品培训、技术支持和市场服务等给予经销商经营支持,建立互利互惠的双赢机制,吸引其对迪瑞医疗的忠诚度,共同达到整体销售目标的实现。同时,迪瑞医疗定期检查经销商的分销记录并进行追踪认证,随访终端用户对经销商的评价意见。迪瑞医疗定期对经销商业绩进行综合评定,并根据市场需求对授权区域及医院进行调整,以合理利用资源,最大限度地发挥经销商的作用,不断吸引有实力的经销商加盟,扶持和培育有潜力的经销商共同开拓市场。

(责任编辑:刘佳)

  • ·"钱荒"影响进一步蔓延 深圳银行人士曝暂停放贷
  • ·黄金价格跌穿1300美元 首饰行业再次降价成定局
  • ·保监会发布保险业经营数据 保费收入同比增近10%
  • ·债务问题仍将长期困扰欧洲 需防债务危机"后遗症"
  • ·货币市场利率上升 上市公司2425亿短融券承压
  • ·民间资本银行梦现曙光 启动民营银行试点呼声再起
  • ·基金公司垂涎余额宝大餐 货币基金并非无风险
  • ·市民不知情被兴业银行贷款百万 未办业务成VIP
  • ·泰康理赔条件苛刻投诉无回音 客户直斥就是骗子
  • ·格力空调安装不当泡坏地板 7000元损失仅赔400
  • ·上海远洋七号被指墙体太松 业主质疑墙是豆腐渣
  • ·免责条款多取证困难 信用卡“盗刷险”理赔难度大
  •     中国经济网声明:股市资讯来源于合作媒体及机构,属作者个人观点,仅供投资者参考,并不构成投资建议。投资者据此操作,风险自担。
    商务进行时
    上市全观察