“成都是一个非常好的城市，能让我们体现广发有什么特色，我们对成都非常有信心。”谈到成都，拥有长达20年“中西合璧”的银行业经验，只来过成都三次的广发银行行长利明献毫不掩饰对成都的喜爱与信心。
在广发银行成都分行成立当天，记者对广发银行行长利明献进行了专访，对于广发银行今后在成都如何发展，将给蓉城市民带来怎样的金融体验，他一一作答，用恰到好处的语言语速描绘在成都发展的蓝图。
谈成都能承办财富论坛不简单
“很高兴能够受邀参加财富论坛。”这是利明献第三次来成都，他已经确定参加今年6月在成都举办的财富论坛，并将在会上阐述广发银行的战略以及理念。提到此次财富论坛在成都举行，利明献说，“成都能主办财富论坛非常不简单。”
“成都一直是广发想要落地的城市”，利明献表示，成都在城市产业的发展服务，甚至在金融方面都是一个创新的城市，成都市场对于广发银行来说，可以说是最重要的地区之一，因为成都的金融环境和广发银行的战略思想高度吻合。
利明献表示，目前广发银行的战略是要在一两年内把成都市场做深做透，并辐射全省以及周边省份。具体的业务，广发将有选择地发展大中客户，重点服务中小企业，并把零售业务做出特色。“成都分行会争取在今年底之前开设两家支行。”
谈中小企业提升管理才能提升存活率
数据显示，截至目前，广发银行80%以上的客户为中小企业，超过50%的贷款投向中小企业。预计到2015年，中小企业贷款的占比将提升至60%以上。在专访中，利明献也一直将“中小企业”挂在嘴边。
面对众多急需资金的中小企业，利明献认为，中小企业最大的缺点是资源比较匮乏，人才比较匮乏，对市场咨询的掌握不是那么灵敏。一个中小企业能够活过五年，其实就不容易了，为什么存活率低，其实就是管理能力低。
作为银行来讲，能够提供给中小企业的除了资金以外，还可以将金融咨询、市场咨询、产品咨询汇总之后变成咨询平台，提供给中小企业，接受这些讯息之后他自己做判断，提升其管理能力才能提升存活率和竞争力。
利明献说，扶持中小企业，从最基本的起步周转金，到发展的时候三年期的贷款，到提升管理能力，一连串的行销、服务和产品的设计，都是广发银行在中小企业这一领域将来能在成都体现的特色。
谈企业文化回归诚信、责任笃定
利明献说，因为我们希望在企业文化上比较包容和多元化，所以我们的心态比较开放。我想成都也是这样一个城市，在产业形态与金融形态也是这么多元、包容和开放的。
利明献告诉记者，他们在广发平台的建设上虽然是“后发”，但是今后你会发现，他们在战略上关注的重点，如中小企业、个金、还有信用卡，在成都的知名度一定很快地提升。“我们要回归到诚信、责任和笃定，中间没有任何虚的，实事求是的精神就是广发追求的企业文化。”
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