专户产品或先行
“短时间内，中资银行尤其是五大行垄断的局面难以改变。”多家基金市场部负责人表示。目前五大行的垄断地位主要来自其众多网点带来的强大销售能力，相比较下，外资银行网点则少得可怜。
尽管基金托管与代销是分开的，但在实际操作中，基金发行时的主代销行同时又是基金的托管行。
“除银行系基金外（按照相关规定，银行系基金发行的基金，不允许在股东银行托管部托管），一般来说基金托管行的基金销售量会占托管总量的6成，甚至更高。”某基金公司人士说，目前基金发行以规模为目标，因此银行的销售才是核心，“如果你不在他们那里托管，人家也不会努力帮你销售。”
据了解，自1998年首只封闭基金诞生，监管层为了防范风险而将该基金托管业务赋予银行，使其对基金进行监督，而销售则是借道券商通过交易所系统来实现。2001年随着首只开放式基金的诞生，银行才开始走上基金销售的舞台。
“银行手中有客户资源，握住了基金销售的命脉。”某银行人士说，这也是近几年银行话语权越来越强的原因。
“我们并不排除和外资银行合作，关键是他们拿出什么样的诚意来。”上海某排名靠前的基金公司人士表示，“五大行网点多，但是客户资源相对比较低层次，招行客户资源则比较高端，而外资银行的客户又比招行高一两个等级，是那种真正在做全球资产配置的客户。”
“在公募基金的合作上可能性比较小。但是如果这些外资银行拿出诚意，比如降低费用、拿出高端客户资源，基金公司可以和外资银行从专户做起，比如海外高收益债。”该人士称。
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