农行衢州分行多举措推进卡捷贷业务发展

    农行浙江衢州分行坚持个人业务优先发展战略，着力抓好新产品的营销推广，自去年全省农行首笔卡捷贷业务在衢州办理以来，该行上下协作，紧密配合，强化营销，扎实推进，目前为止共办理业务24笔、金额3000多万元，无论贷款笔数还是金额均居全省系统内第一。

    一、强化业务培训。该行建立了完善的业务培训机制，对每一个新产品上线，都及时开展产品培训，做好营销推广工作。卡捷贷业务上线后，该行把卡捷贷业务作为个贷新产品培训的重点，突出产品优势、适用对象和操作流程等内容的讲解，让客户经理明确营销方向，有的放矢，提高了营销成功率和客户经理办理业务能力。

    二、突出营销重点。针对卡捷贷业务的消费装修用途和产业链上下游的适用客户群体，该行选择全国有名的“消防园区”江山市淤头镇、木材加工行业和养殖业活跃的江山市贺村镇为重点营销推广区域，并对辖区内客户按业绩、信誉、规模和知名度等进行筛选，加大优质客户的营销宣传力度，成效明显。新年以来，仅在上述两镇就成功营销卡捷贷业务13笔、金额近2000万元。

    三、注重产品组合。该行根据当地产业、行业特点，深入分析客户需求，因地制宜，利用卡捷贷和个贷产品的组合捆绑，灵活运用生意通组合(卡捷贷+个人助业贷款/房抵贷-经营)、消费通组合(卡捷贷+房抵贷-消费)，对个人贷款客户实行交叉营销，在加快个贷业务发展并积极调整优化结构的同时，实现POS业务的推广和收单中间业务收入的增长。截至1月末，该行新增个人贷款11245万元，其中个人综合授信贷款4130万元、个人助业贷款2996万元。