营销
融通基金：历经荣辱起伏 定投业务成“定海神针”
即将迎来十二年生日的融通基金公司这些年亦风风雨雨，基金行业中能历数出来的荣光和变故均一一经历了。
大牛市中，融通基金以“黑马”姿态突出重围迅速成长为规模居前的基金公司，而随后熊市中规模迅速缩水又让其跌下云端。
“老鼠仓”事件、高管集体离职，都为这家公司罩上了几分阴影。但即便如此，融通基金近几年的份额数仍旧稳步在500亿份上下，并未出现太大波动，而这被归功为融通扎实的定投业务。在业内人士眼里，提到基金定投，融通基金是会被想起的前三家公司之一。
“如果你去银行找客户经理给推荐几只基金做定投，一大半都会推荐融通深证100，尤其是深圳的渠道。”有基金公司人士对《每日经济新闻》记者举例说明，“可见融通在定投业务上耕得有多深。”目前融通深证100的份额达到152亿份，为融通旗下规模最大的产品。
融通基金和广发基金是最早开始推广定投业务的基金公司，也是做得最成功的两家公司。据了解，在融通基金的客户比例中定投客户的占比很高，也成为其稳定的申购来源。
“持续营销里面大家都在说坚持定投，但是实际上只有极少数的公司最终能够坚持下来，定投是一个慢工出细活的工作，需要持续不断地一场场地培训、一次次地活动，真正需要把心沉下去做到坚持。”融通基金总经理奚星华曾在一次会议中表示。
虽然并没有显赫的股东背景，但融通基金仍与国内最大的银行渠道工行保持了良好的合作关系，去年融通基金发行的5只新产品全部托管在工行。融通的营销人员被认为极具“服务精神”，尤其对于主渠道工行，由其开创的“文化营销”也一度为业界乐道。
虽然在2010年融通经历了董事长和总经理双双离任的风波，但主持营销工作的副总秦玮留任，使得公司的营销文化仍旧保留至今。“融通基金的公司文化是纯粹的业绩导向型，缺少那么一点‘人情味’。”接近融通基金的人士表示。
截至2012年末，融通基金资产管理规模510亿元，行业排名第20位。值得注意的是，此前一直在新产品发行方面表现稳健的融通基金，去年亦开始加快速度，并开始调整方向。公司一口气发行了5只产品，其中3只为固定收益类品种。此前，融通基金的产品线中主要以权益类产品为主。
回顾融通基金的成长史可以发现，这家公司是依靠权益类产品一举成名。2007年融通基金旗下3只产品融通动力先锋、融通领先成长和融通蓝筹成长均排名前列，基金规模也得以迅速扩容。而2008年熊市后规模缩水，融通基金又依靠指数基金定投业务夯实了规模。
有基金业人士表示，不仅是融通基金，大多数基金公司都在调整结构，以顺应市场趋势。此前融通基金产品线中缺乏的固定收益类产品、QDII产品，从近来产品布局的情况来看都在慢慢补齐。
产品
银华基金：“汽车股”成名指数分级“成实”
在行业里，除了华夏、嘉实、易方达三大巨头，指数基金规模靠前的就数银华基金。2012年末，银华基金指数类产品规模达到293亿元，占到其资产管理规模37%。而银华的指数类产品又以分级基金为主。
“提到分级基金肯定会想到银华，国投瑞银起了个 ‘大早’，‘果子’最后被银华摘了。”有基金公司产品部人士对 《每日经济新闻》记者表示，现在做分级基金都会先把银华的系列产品研究一遍。
银华基金早期的发展并不太顺利，最开始募集的几只基金规模并不理想。而2007年的大牛市中，银华基金又因为股东破产清算而错失了新基金发行良机。不过，其规模也并没有停滞，其前几年发行的几只股票型基金规模也得以迅速扩张。
扬眉吐气是在2009年，由于与王亚伟的华夏大盘争夺股票基金年度冠军，陆文俊管理的银华优选受到瞩目，成为年度黑马。最终虽以些微差距惜败王亚伟，但陆文俊和银华优选也得以脱颖而出。
不过，2010年随着银华优选重仓的汽车股开始大幅下挫，这只经历辉煌后的基金也随之陨落，该年度业绩跌落出200名开外，而此后的两年该基金业绩始终未见起色，均排名靠后。银华股票基金惊艳亮相终成为昙花一现。
随着银华优选净值回落，这只银华系规模最大的基金开始出现大量赎回，在2010年一年中该基金被赎回54亿份。不过，也是在这一年，颇有名气的银华基金开始加大产品铺设速度，新基金募集都取得不错的成绩，而对后来影响深远的是推出了首只分级产品银华深证100分级。
这只产品凭借产品结构清晰，跟踪的指数优良，产品的工具性较第一代分级基金大大提升，加之当时此类产品数量稀缺，随着市场反弹迅速为投资者认可和追捧。该基金首募22亿份的规模在当年末已实现翻倍。而截至2012年末，该基金资产规模已经达到40亿元，超过银华优选成为公司规模第一大基金。
而令同业艳羡的是，银华深证100分级大部分份额的申购来自于场内，这是与传统的基金购买渠道以及购买人群截然不同。投资者既包括了机构、私募，也吸引到大批从事证券投资的个人投资者。
尝到甜头的银华基金在此后接连再发行了3只分级股票基金，不过，后来产品的市场影响力则远远不如第一只了。
2012年末银华基金行业排名第12位，资产管理规模795亿元，这是近5年来银华基金首次滑落至行业10名开外。值得注意的是，在去年行业争相发行理财基金时，银华是大公司中极少数没有发行此类产品的公司。事实上，银华在前两年便已经暗中对固定收益发力。预期到固定收益类产品将成为股票型产品之后大发展的品种，银华自2010年就开始不断招人扩充固定收益团队。
业绩
长城基金：负面影响减少 业绩规模企稳
2009年“老鼠仓”事件之后，长城基金的发展似乎陷入了停滞。长达一年多的时间未发行新产品，多名基金经理离职，再经历了大范围的高层变动。直至去年长城基金业绩和规模才开始企稳并略有回升，人事变动也归于平静。2012年末，长城基金以319亿元的资产管理规模，排名行业第29位。
长城基金成立于2001年末，是2001年成立的第五家基金公司。四家机构出资1亿元设立，大股东长城证券持股47.059%，东方证券、北方国际信托、中原信托各持股17.647%。长城基金早期的发展与同期成立的基金公司无异，2007年的大牛市，长城基金资产管理规模一跃至700亿之上，而后的大熊市中其基金赎回量并不大，但由于业绩大幅下挫，规模缩水惊人。
此后的2009年是不少基金公司复苏的一年，然而长城基金却在关键时期遭遇 “老鼠仓”事件，刘海、韩刚两名基金经理在证监局的突击检查中被查出违规，长城基金被要求整改，并在长达一年半的时间中停发新产品。
此后2010年，长城基金几名元老级基金经理杨军、李硕、王定元先后离任。受到“老鼠仓”事件的波及，公司高管层也开始松动，无心恋战。2010年下半年，副总经理汪钦首先离开长城基金加盟宝盈基金。2011年，6月底长城基金原总经理关林戈、副总经理韩浩双双离职，公开原因是因任期届满。
长城基金总经理一职由原银河基金[微博]总经理熊科金接任，继而在2012年内部提拔了两位副总补充管理团队。至此长城基金的人事震荡告一段落。
经历此次变故后的长城基金则开始走下坡路，公司规模持续缩水，2012年这种趋势才得到遏止，企稳小幅回升。
值得注意的是，虽然不像景顺长城般靠冠军基金脱颖而出，去年长城基金旗下偏股型基金整体业绩表现仍有所提升。长城品牌优选、长城久恒业绩排名前四分之一，长城安心回报、长城景气行业、长城双动力业绩排名前二分之一。
据《每日经济新闻》记者了解，新任总经理熊科金上任后，对投研激励机制，包括投资人才提拔机制、授权机制、考核机制进行了重新制定。
而从产品布局的情况来看，去年开始长城基金开始刻意对此前欠缺的产品线进行增补，发行了分级基金、保本基金等产品。
手机看中经
