2012年基金管理总规模终于出现久违的上升格局，但管理规模差距也愈加明显。自去年初开始，中小基金公司开始积极开拓专户战场。基金公司开设子公司陆续得到证监会获批后，这些公司也希望借此能够使已经没落的传统专户业务冲出重围。而记者在采访中了解到，目前部分公司仍以通道业务为主，管理费率迅速下滑，最低者已至万分之一。分析人士称，次新基金公司公募业务难以和老牌基金公司抗衡，专户业务已然成为部分次新基金公司的战略突破口和未来利润增长点，但能否成功仍有待观察。
1亿通道产品仅收费1万
记者在采访中了解到，在中小基金公司专注发展专户产品，但通道业务占比依然很高。而随着这些业务增多，通道使用费也在迅速下滑。
通道业务就是与信托、银行等机构合作，往往项目、客户两头资源都掌握在信托、银行手中，基金公司只是利用其优势帮助提供通道而已。对于基金公司来说，在通道业务中基金公司没有任何成本，可获得无风险收益。此前，对于阳光私募借用通道得用费通常在100万元左右。一些基金公司发行的专户产品中，一半以上都为通道业务，成为一些小型基金公司新的盈利来源。
但值得注意的是，这种好景并未维持太久。一位基金业内人士向记者透露，目前通道使用费率已经出现大幅下降，最低者已经低至万分之一。也就是说，一直规模在1亿元的通道产品收取的管理费仅为1万元。他表示，虽然这也是无成本的收入，但是对于想借助此类产品得到发展的公司来说，发展情景几乎不存在了。
某基金公司专户业务总监则表示，长期来看，基金公司专户业务要想获得真正的成长，需要基金公司形成自己的投资优势，还需要自身积累和投资能力的提升。如果只选择通道业务，那么发展之路将越走越窄。
中小基金公司欲借专户突围
从2012年初，证监会开闸中小基金公司专户业务以来，不少次新基金公司将专户业务作为公司发展的突破口，部分基金公司的专户业务甚至和本身公募基金平分秋色。
日前，财通基金成功募集专注于定向增发的专户理财产品，该项目以直销方式募集资产规模超15亿元，这也是今年规模最大的专户产品。近期还将陆续成立多个定增项目，至此财通基金的专户业务已经高达18亿元。值得注意的是，该公司目前已经成立35只专户产品，而公募基金仅有3只。
在凭借专户后发制人的基金公司，不止财通一家，在目前公募产品难有起色的同时，不少次新基金公司已纷纷瞄上了专户业务。去年年中成立的红塔红土基金公司和英大基金公司，在产品通道已经完全打开的情况下，并未发行任何公募产品，但两家的特定客户资管规模已经分别达40.89亿元、21.3亿元。在所有基金公司同类业务中排第14位和第21位，按全资产规模计算，更是高于较早成立的纽银梅隆基金、富安达、金元惠理基金。
值得注意的是，一些早已成立的中小基金公司，也正在努力借此突围。浦银安盛基金管理公司近年来公募业务开展并不顺利，但是其专户业务规模在大股东浦发银行的支持下，已经高达56.23亿元，高出其54.74亿元的公募基金规模。如果按照基金公司全资产规模来统计，浦银安盛总规模达110.97亿元。这让浦银安盛基金虽然在弱势行情中，依然过得无忧无虑。
某新基金公司人士在接受记者采访时表示，如果业绩做得好的话，一个亿的专户产品能抵10个亿的公募产品。而对于新基金公司来说，原始积累不够、渠道销售偏弱，能够获取管理费收入的偏股型基金销售乏力。如果将专注点转于专户，效果可能更好。
子公司或专户先行
2012年10月31日，中国证监会正式发布修订后的《证券投资基金管理公司子公司管理暂行规定》，该规定于次日实施，打开了基金公司专户子公司的业务大门。随即，工银瑞信、平安大华、嘉实、方正富邦等6家公司，拿到了境内基金专项子公司的批文；今年1月中旬，鹏华、天弘、富安达、红塔红土4家基金公司再获专户子公司批文，截至目前已有11家基金公司子公司成立。
值得注意的是，虽然这些基金公司对于成立子公司态度积极，目前还有多家公司子公司正在排队审批中。但实际上，对于子公司到底要开展什么业务，目前并不明确。记者在采访中了解到，可能在初期仍以专户业务为主。
“对于此前业内期待可以开展的信托业务，目前基金公司准备并不充足。”某基金公司相关人士表示。他向记者透露，基金公司在这方面普遍没有人才储备，需要从券商挖人，但从目前情况来看，想找到合适的人选并不容易。目前基金子公司到底能做什么仍然处于迷茫状态。一位金融业猎头也告诉记者，近期基金公司此类招聘很多，但真正做成的单子并不多。
一位基金业内人士则透露，专户、信托通道业务，这些已经比较成型的业务模块，可能仍将是基金子公司开展业务的首选。
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