“采购商减少10.26%,成交额下降9.3%。”2012年11月的秋季广交会各项数据比春季更加惨淡。作为中国外贸的“晴雨表”和“风向标”,这届广交会在人数与成交额上的双下滑足以说明:外贸形势不容乐观。不过值得注意的是,一片低迷中,仍有一些外贸企业在过去的一年里取得了不错的业绩。
定制产品 交货超快
小外贸企业趁机成长
“国内外经济不景气,外贸形势低迷,对我们这些中小型外贸商家而言,是挑战,也是机遇。”齐鲁网商会理事、济南骁骏挂车有限公司总经理陈勇认为。事实上,陈勇已经有很长时间没有参与广交会了。“几年前,做外贸的要寻找客户,主要依赖一年两届广交会,或者去国外直接参展。”陈勇回忆说。
记者了解到,与大多数外贸企业相比,陈勇工厂所生产的产品比较特别:一种专门用于运输马匹的挂车,学名“运马车”。由于在国内基本上没有市场需求,他的产品只能出口到国外。
“我们是典型的小众行业,经济不景气反而给了中小型外贸企业一些机会。”陈勇说,经济形势低迷,客户要求更挑剔、对价格的敏感度更高,预订单个或几个产品的客户在增加。对于中小企业来说,因为经营灵活,反而能够更好地满足客户个性化需求,甚至可以一个型号只生产一辆,而且交货时间迅速。
渠道便捷 成本降低
外贸商上网找客户
告别了广交会的传统外贸渠道,客户又从哪儿来?
“答案很简单:网络,主要是通过电子商务平台进行交易。”在外贸商看来,因为手中握有庞大的客户资源,网络平台能够拿到更低的物流、仓储、金融服务等价格,帮助中小外贸企业减少比较成本和中间成本。
从事汽车饰品贸易的刘先生就是其中之一。刘先生之前主要做内贸生意,但最近两年国内市场销售下滑严重,不得已才将主要精力放到了海外。“为了节省成本,我们主要是通过网络平台进行各种推广和销售。”刘先生说。让他意外的是,尽管外贸形势整体低迷,他的外贸业务却逆势增长,特别是去年上半年,出口额与前一年相比有不小的增幅。
“也是为了应对这些问题吧,我们最近自发成立了一个‘齐鲁网商会’,希望能够团结起来,通过互相交流学习,抱团度过寒冬。”陈勇告诉记者,齐鲁网商会目前已经吸引了来自济南、聊城、德州、泰安、莱芜等地的50多家外贸企业,涉及机械、数控、纺织、乐器、装饰材料等多个行业。
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