近日，经济导报记者收到一家名为“恒天财富”的投资管理公司的电话，推荐一款“方正东亚-方兴37号都江堰新城建投集合资金信托计划”的信托产品，声称收益率在9%-10.5%之间。由于信托产品之前都是通过银行或信托公司销售，这种第三方的销售形式是否可靠、会否成为趋势，引起了导报记者的注意。
“这将是以后信托产品销售的一种主要渠道。”23日，用益信托首席分析师李旸接受导报记者采访时表示。
信托代销频现
“我们推荐给客户的都是经过公司筛选出来的一些风险较小、收益较高的项目。”23日，导报记者根据销售人员提供的信息来到北京恒天财富投资管理有限公司济南分公司，其刘姓工作人员热情地向导报记者介绍其产品。 据他介绍，方兴37号都江堰信托项目总规模预计为3亿元，拟分3期发行，认购额在100万元-300万元之间，预期年化收益率为9%，认购额在1000万元以上的，收益率可达10.5%。信托资金用于受让都江堰城投对都江堰市政府享有的金额为83420.12万元“上海壹街区”01工程项目合同债权，并由国有独资的都江堰兴市投资提供担保，政府提供财政支持，以确保资金安全。
“我们受托于信托公司，为其吸引客户，并向客户介绍其产品。”对于通过恒天财富购买信托是否有风险的疑问，上述刘姓人士表示，他们公司的收入主要是信托公司所给予的提成，与客户没有利益关系，也不会与客户建立任何合同。
导报记者了解到，北京恒天财富投资管理有限公司是由中融国际信托有限公司第一财富管理中心整体转制而来。依托强大的股东背景和行业资源，挂牌近两年，已在全国市场占领一席之地，在全国拥有近40家分公司，700多名员工，其中80%员工为一线投资顾问。
“这种第三方的机构在国内有至少几万家。”李旸告诉导报记者，随着一些信托产品频曝风险，目前银行对代理信托产品的积极性锐减。有媒体报道，深圳多家银行暂停了代销信托产品的业务。导报记者16日致电济南多家银行，尽管仍有信托产品在售，但是规模较之前有所减少。“这对代销信托产品的第三方机构恰是一个机会。”
待进一步规范
对于习惯从银行或信托公司直接购买信托产品的投资人而言，恒天财富这类第三方代销公司的角色，让人有些困惑和担心。
“客户直接去找合同对应的信托公司或银行就行。”当被问及一旦项目出现问题，客户应该如何处理时，上述刘姓工作人员表示，恒天财富不承担项目的任何风险，只是在客户和信托公司之间担任介绍人的角色。
“目前来讲，恒天财富的模式是合规的。”李旸表示，这种第三方机构充当的是介绍人的角色，为信托公司介绍客户，收益来源于信托公司或项目实施方。
不过，导报记者注意到，根据现行的《信托公司集合资金信托计划管理办法》规定，信托公司不得委托非金融机构推介信托产品。此外，2011年下发的《关于规范信托产品营销有关问题的通知》(征求意见稿)明确规定，非金融机构可以向信托公司推荐合格投资者，但不得以提供咨询、顾问、居间等方式直接或间接推介信托产品。以此来看，这些以推介销售信托产品盈利的投资管理公司，似乎是游走在政策边缘。
“对投资者而言，还是要相信合同。”李旸表示，投资者不能仅凭第三方机构的一面之辞就贸然做决定，应先多方面了解投资项目的情况，并向专业人士咨询相关风险。
李旸同时坦承，信托行业资产规模突破7万亿元已成定局，但业绩骤增的背后也不断出现问题。对于信托第三方代理公司而言，目前这个行业尚处于发展初期，只接受工商部门监管，没有专门的法律或协会负责规范和管理。这些第三方公司想发展壮大，首先需要建立一个正规的市场制度，规范其成为信托代销的“正规军”。
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