作为A股目前唯一一家钢铁行业及相关大宗商品电子商务综合运营商，在钢铁行业集体“沦陷”的大背景下，上海钢联的日子可谓相对滋润。公司年报数据显示，2012年实现营业收入营业收入9.54亿元，同比增长172.66%；净利润虽有小幅下滑，但仍达到了3526.11万元。
不过，随着钢铁行业龙头宝钢宣称将力推自己的电商平台，加入到分羹钢材电商业务的行列中，市场也不免担心，这是否会对上海钢联现有业务形成竞争和冲击，上海钢联能否继续保持其在行业中的优势？
“‘我的钢铁’（上海钢联旗下电商网站）已经做了十几年了，触角已经基本上伸到中国使用钢材的每个角落，客户达到了三十多万，收费会员差不多有将近五万个。这是任何一家钢厂所不具备的条件。”对此，上海钢联副总裁陈卫斌昨日在接受本报记者采访时表示。
不仅如此，在他看来，相比宝钢电商平台，上海钢联纯粹第三方的身份更能获得用户信任。“如果宝钢建立第三方平台的话，就会形成一种既是裁判员又是运动员的格局。那么‘我的钢铁’就纯粹是一个第三方平台，我们只有裁判员的角色。这就是我们和他们的本质区别所在。”
“这是未来钢铁流通新的模式，新的方向，所以不管钢厂也好，贸易商也好，还有我们，都尝试着在推电商业务。”上海钢联资讯总监徐向春昨日向本报记者道。他表示，上海钢联的业务目前与宝钢并不冲突，当然，随着彼此电商业务的展开，“将来就不好说了，竞争合作都有可能。”
收拢钢银电商股权
加快电商业务推进步伐
“我们从资讯做起，现在做得很成功；第二步是做数据，我们云终端上的数据产品已经出来了，现在正在做推广；第三就是电商，这是未来发展的一个方向。”徐向春道。
据了解，上海钢联旗下从事钢材现货交易服务业务的主要是其控股子公司上海钢银电子商务有限公司（下称钢银电商）。钢银电商交易服务平台作为钢材贸易业务的第三方服务提供商，已自2011年年第四季度起正式运营。
事实上，年报显示，上海钢联2012年的主营业务收入所以大幅飙升，原因正是在于钢银电商的收入出现大幅上升。数据显示，钢银电商2012年实现营业收入7.56亿元，实现利润约728.7万元。
值得一提的是，上海钢联目前也在陆续收拢钢银电商的股权，从中也可以看出公司加快推进电商业务的迹象。2012年7月12日，上海宝山钢材交易市场管理有限公司将所持有的钢银电商的1%股权全部转让给公司。今年2月27日，上海钢联再度公告称，公司拟以1075万元受让上海慧升资产管理公司所持有的钢银电商6.67%的股权。这一交易完成后，上海钢联持有钢银电商的股权将上升至66.03%。公司称，此举有利于进一步提升公司对钢银电商的控制权，钢银电商正在打造钢材现货网上交易平台，符合公司的长远规划和发展战略。
称多家大钢厂已加入平台
正积极申请第三方支付牌照
在采访中，作为上海钢联电商业务的负责人，陈卫斌也对钢银电商目前的运营状况向本报记者作了详解。
他表示，目前钢银电商业务主要分两大部分，“一块是替我们重点客户代订货业务，另一块就是做网上现货交易。”其中，钢材网上现货交易业务，主要采用的是和钢厂或大贸易商建立专卖场的模式。据其透露，目前经谈判达成合作的大钢厂包括莱钢、中天钢铁、河北台钢、山西的晋钢等十多家，“目前在谈的还有26家。”
他表示，虽然一些钢企自己也建有电商网站，但仍然不排除会和公司合作。“比如我们现在正和马钢谈判，马钢也愿意把自己渠道外的一部分资源拿出来，通过我们这个平台来做。”陈卫斌道。
据其介绍，钢银电商目前还提供融资服务。“如果是优质客户，在资金比较紧缺的情况下，我们可以考虑在一定程度上替他们垫付。”
不过，他表示目前公司的电商业务尚未提供物流、仓储方面的服务。“我们和各大钢厂谈的都是到指定地点，到钢厂本身用的码头，到钢厂平常使用的仓库进行交割。因为钢厂本身有着比较成熟的物流体系，我们就没有必要牵扯入物流和仓储里去。”
陈卫斌同时强调，相比宝钢等钢厂开设的平台更多地是面向自己原有的客户，上海钢联的优势是其多年积累的庞大的钢厂资源和客户资源。“譬如我们还有另外一种服务，因为我们的客户群体比较多，如果一家钢厂的产品想进入一个原本不是他经营的主要区域，我们可以为其提供寻找客户的服务。”
不过，相比宝钢目前已经拥有自己的第三方支付牌照“东方付通”，上海钢联在这方面慢了一步。对此，陈卫斌称：“申请支付牌照是我们的的确确在考虑的一件事情，我们也在采取一些比较实际的动作。”
先期目标跑马圈地
未来盈利模式看齐淘宝
对于公司钢材现货交易服务业务的近期发展计划和盈利目标，陈卫斌表示：“现在肯定是跑马圈地，目标是在未来三到五年达到1000万吨的交易量。实现多少利润不好说，毕竟目前还在推广过程中。但我们相信一旦这个模式走顺后，会对交易双方都会收取一些使用交易平台的手续费。我们的盈利模式和淘宝类似。”
不过，在2012年年报中，上海钢联坦承，公司通过控股子公司钢银电商继续开展钢材现货交易服务业务。由于该项目属于创新型项目，目前尚无成熟的模式可以借鉴。公司尽管制定了业务操作流程、交易规则与风险管理制度，但可能由于流程制度不完善、交易监控不当、工作人员违规等因素，而给公司造成经济或声誉上的损失。
“国内大宗商品现货网上交易，现在还没有非常成熟的模式。就我们而言，现在拿出来的模式，在未来运行的过程中也会不断进行调整。”陈卫斌道。
同时，对于本报记者提出的电商行业素有烧钱之名，这是否也将对公司形成资金压力的问题，陈卫斌表示：这点我们和别的企业不一样，我们所有一切都是自己在开发，这是我们的优势。所以说，我们真正也烧不了多少钱。对我们来说，最大的支出不过是员工工资，这再大也大不到哪儿去，一年几百万也够了。
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