“没有最坏，只有更坏。”用这句话来形容当下的酒鬼酒最适合不过了。对于去年在塑化剂风波中深受伤害的酒鬼酒而言，现在面临的是业绩下滑、销售乏力、中高端产品受三公限制、消费者信心恢复等诸多难题。
昨日(4月8日)，酒鬼酒公布的一季度业绩预告显示，公司预计2013年第一季度归属上市公司股东净利润800万~1200万元，同比下90%~93%，净利润大幅下降超过九成。
某券商行业分析师对《每日经济新闻》记者表示，酒鬼酒的业绩下滑还是超出预期，根据此前市场调研数据，我们预计酒鬼酒业绩下滑在60%左右。
业绩断崖式下跌
对于白酒行业而言，坏消息似乎还没有出尽。尽管之前各方机构通过各种渠道了解到了白酒行业今年一季度的销售情况，但对于具体数据没人能说清楚。
《每日经济新闻》记者注意到，酒鬼酒去年第四季度实现净利润3686万元；也就是说，公司今年一季度环比也出现78%~67%的下降。公司认为业绩下降的主要原因是：“因受政策、市场等因素影响，白酒行业进入调整期。”
某券商行业分析师表示，酒鬼酒的业绩下滑还是超出我们预期了，根据此前市场调研数据，我们预计酒鬼酒业绩下滑在60%左右。
为何净利润下滑得如此厉害？有业内人士表示，可能是酒鬼酒将一期市场修复费用计入支出，从而造成了一季度业绩大滑坡。据酒鬼酒总经理夏心国在股东大会上透露，塑化剂风波以后，公司推出了两期修复市场计划，一共是2亿元。一期修复就是从去年12月到今年3月底，一期修复完成之后，经销商的库存比同期下降了很多。
据瑞银证券透露，公司在今年1~2月销售不力，回款困难，部分经销商甚至只退货不进货，给公司一季度销售带来较大压力。部分经销商退货也是造成一季度业绩大幅下滑的原因之一。
市场恢复仍待时日
尽管酒鬼酒已经投入了1亿元的市场修复资金，不过目前长沙地区的经销商依然比较迷茫。一位当地的酒鬼酒经销商向《每日经济新闻》记者表示，“基本走不动，我们现在都急死了；我们做得比较大，现在库存还那么多，你说怎么办；以前都是做团购渠道，现在团购基本走不动了，什么办法也没有，只能慢慢销售。”
分析人士表示，尽管酒鬼酒投入了大量的资金拯救市场，重塑市场信心，不过摆在酒鬼酒面前的是渠道不稳、消费者信心不足等问题。
此前，有媒体报道称三成经销商欲退出酒鬼酒体系，不过随后遭到公司否认。长沙当地一位经销商人士向记者表示，目前确实有一些小的经销商做不下去了，清了库存去做其他品牌，但大经销商都还在，他们想轻易退出也不可能。
有业内人士分析指出，酒鬼酒前期增长很大程度上依赖湖南各级政务消费的支持，而国家“限三公”实际上对酒鬼酒的打击比塑化剂更大。
夏心国在公司年度股东大会上也坦承，限制三公消费的大形势比塑化剂的影响更厉害。他表示，要用一年的时间，湖南可能会快一些，恢复到去年的水平。
不过，业内人士对此持怀疑态度。首先，酒鬼酒赖以生存的商务消费大受影响，公司恢复市场又会投入大量资金，销售跟不上，但费用却上升了许多；其次，一线名酒价格下调又会对公司产品造成挤压，公司今年重点打造的湘泉品牌属低端产品，盈利能力弱；最后，消费者对酒鬼品牌信任度的恢复需要时间，短期难见效果。
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