“你们公司实行网上开户了吗？”、“网上开户的佣金非常低吧？”关于网上开户的话题近日来在证券行业内被迅速炒热。
在券业人士看来，网上开户无疑将引发新一轮佣金价格战，平均佣金费率底线已岌岌可危。今后，对客户形成吸引力的将不仅是佣金费率的变动，券商服务水平的进一步升级才是客户的真正需求所在。
佣金战或再起
饮得“头啖汤”的招商证券、华泰证券等券商，已将网上开户的精致小广告置于官网的显著位置。而中国证券登记结算公司25日《证券账户非现场开户实施暂行办法》的发布，标志着证券公司非现场开户业务的正式启动。
业内人士认为，非现场开户大幕的开启，意味着证券公司对客户的营销将由网下转至网下网上并行的时代。“券商佣金费率的再次下滑已不可避免，有些竞争激烈地区网上开户的佣金费率甚至可以降至万分之二。”深圳某券商营业部相关业务人士指出。
“短期看来，相对于传统开户模式，网上开户模式有效降低了证券营业部的运营成本。在业务开展初期，降价促销仍然是快速抢占市场屡试不爽的利器。”中山证券经纪业务相关人士表示。
“非现场开户的边际成本理论上只有0.3%。左右，远远低于目前证券行业平均佣金费率水平。”长江证券分析师刘俊指出，而网上开户正式放开后，证券公司的竞争将从现实转移到虚拟战场，新一轮佣金战将更残酷，对经纪业务利润空间的挤压将进一步加大。
券商的佣金战一直未真正停止过，为争夺客户资源，券商纷纷通过低佣金、甚至零佣金吸引客户，令证券行业的平均佣金费率持续下降。
数据显示，证券行业的平均佣金水平由2007年的1.7%。直降至去年三季度末的0.74%。。为避免行业恶性竞争，中国证券业协会呼吁行业制定成本佣金，曾经硝烟弥漫的佣金战场迎来暂时的平静，佣金费率跌势有所减缓。据业内人士测算，去年年底行业的平均交易佣金费率约为0.8%。左右。
“目前证券营业部的服务虽然在投资咨询、产品销售上有所创新，但整体来看并未摆脱同质化。网点放开后，佣金价格仍是客户选择营业部的主要依据。”内地一家中型券商营销总监认为，网上开户的推行将再度挑战券商的佣金底线。
非现场开户打破辖区概念
“非现场开户将降低券商经纪业务成本，今后不用扩大营业部数量就可以通过非现场开户来新增客户数量。”沪上一位中等券商经纪业务负责人说，“非现场开户对中小区域券商影响最大。”这意味着该类券商在区域内的营业部数量优势被大大削弱，由于非现场开户，这些券商将逐步丧失区域性垄断地位，其区域内佣金率高企状况将改变。
“见证开户能做到跨区开户。”多名券商经纪人士表示，虽然目前佣金自律规范尚未取消,但未来越来越多的证券公司将开通这一低成本业务，未来经纪业务佣金率将根据证券公司的服务质量来决定。随着信息技术和风险控制的不断完善，经纪业务佣金率将进一步下滑。
“很多区域的高佣金费率将难以为继，尤其是西部地区。”一位不愿具名的研究员称，不少东部地区的佣金率已低至万分之三至万分之五,而很多西部地区的营业部佣金率仍超过1%。今后非现场跨区开户后，证券经纪将向网络经纪业务转型，大型券商将藉此争夺欠发达地区的客户，而经济发达地区竞争白热化，中小券商很难抢占市场，整体佣金费率将下调。一位券商高管甚至指出，非现场开户对证券经纪业务具有革命性意义，未来经纪业务占券商业务比重将继续下降，营业部更大的潜力在于柜台交易市场为客户提供差异化服务，成为财富管理的场所。
据《证券时报》《新闻晨报》等
周二券商股普跌
3月25日，中国结算公司发布《证券账户非现场开户实施暂行办法》，自发布之日起实施。分析人士称，目前非现场开户已进入实质性操作阶段，已上线的部分系统能够跨省开户，这样佣金费率下调在所难免，在某些省市占有区域性优势的中小型券商将受冲击。
周二券商股走势低迷，低位震荡格局一直持续到午后，截至收盘，券商板块跌2.95%，跌幅据各行业第一。其中海通证券跌4.27%，招商证券跌3.96%，国金证券跌3.79%，陕国投A跌3.55%，西南证券跌3.53%。整个板块中仅有东北证券和太平洋微涨，其余个股多数跌幅超过2%。
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