位于宁夏南部的六盘山，是多个国家级贫困县所在地，在国务院确定的六盘山集中连片特困地区名单中，宁夏共有7个县(市)，其中以“西海固”为代表的固原、海原、西吉、隆德、彭阳、泾源六县(市)昔日曾以“苦甲天下”出名。
面对恶劣的自然环境和有限的经济资源，农行宁夏分行主动作为，以资产业务为驱动，以特色经营为抓手，2012年末，实现西海固地区六行人均拨备后利润、净利润均比两年前增长了3倍。
特色产业引领发展之路
农行加大调研帮扶及信贷投放力度，引导六行走上“一行一特色”发展之路
在资产业务一度无米下锅的窘境中，农行宁夏分行加大调研帮扶及信贷投放力度，引导六行将目光转向比较优势突出和市场前景可观的特色产业，走上“一行一特色”的发展之路。
经过几年持续的培养和发展，目前已基本形成了固原养殖、西吉马铃薯、海原瓜菜、隆德药材花卉、彭阳草畜、泾源苗木等特色经营产业。
农行固原分行采用“公司+农户”的贷款模式，除在信贷资金支持新月公司等禽类、奶牛、肉牛养殖业龙头企业发展外，还向企业产业链下游的养殖户发放惠农卡，为符合条件的农户授信贷款，并在全区率先推行“信用村”、“信用户”授牌仪式，与地方政府部门联手改善信用环境。
西吉县被称为“中国马铃薯之乡”，农行西吉县支行利用惠农卡农户小额贷款的核心功能，为大量从事马铃薯种植和购销的农户提供资金支持，并将所有的转账电话布放在马铃薯产销、收购大户或者当地较有影响力的村干部家中，便利马铃薯产销和收购农户进行交易。
海原县高崖乡草场村素有“瓜香飘四海、商家之争地”的美誉，农行海原县支行锁定当地传统成熟产业油葵、硒砂瓜、小茴香产供销链条上的优质个人客户，做精农户小额贷款业务，既支持了当地特色产业的发展，帮助农民脱贫致富，同时又改善了自身经营状况。
位于六盘山以西的隆德县，海拔高、气温低，适合种植冷凉花卉和药材。农行隆德县支行先后发放贷款3600万元支持花卉和药材产业的发展，在与农行有合作关系的花卉种植及销售公司的日光温棚内，隆冬时节仍然是绿意盎然。康鲜中药、西北药材、德邦生物等药材研发、加工企业在农行资金的扶持下，扩大了生产规模，解决了当地近2000人的就业。
位于六盘山腹地的泾源县，近年来苗木和旅游产业发展较快。农行泾源县支行在严控风险的前提下积极介入支持，对苗木产业采取“基地+风险保证金+农户”，草畜产业采取“公司+园区+保证金+农户”，旅游产业采取“龙头+农户”的担保方式，以19家苗木合作社为重点，坚持产业联动，促进以大带小，推动龙头企业向产业链上下游延伸，扩大农户受益范围。
拓宽合作提升服务品质
“西海固”地区六行充分挖掘已有金融产品各项功能，为当地农户提供全方位服务
在提供信贷资金支持之余，农行宁夏分行积极跟进电子渠道建设，着力改善贫困地区金融服务环境。2012年末，全行在县域及农村地区布放ATM、移动POS、自助终端等设备451台，设立金穗“惠农通”工程服务点1190个，电子机具乡镇、行政村覆盖率分别为87%、81%。
据了解，农行西吉县支行将布放在各乡村的转账电话变成了“小银行”，除非大的现金开支，农民不用再翻山越岭去找银行。零星资金周转由家里布放转账电话的村干部代劳;农村地区部分补贴发放到村，村支书通过转账电话按照发放明细将补贴直接发放到农民的惠农卡上，打印出的凭条可清楚地看到账户上的转账金额;农民在遇到急事需要办理小额存取款时可以就近到布放转账电话的农户家中，由其代办完成小额的存取款业务。
同时，农行彭阳县支行为企业量身定做“企业网银+个人网银”的服务模式，实现了“公私账户”在线联动，方便位于乡下的代办点负责人批量上交营业款项，通过各自网银随时对账，省时省力，安全快捷，一举解决了长期以来困扰企业“现金搬家”、“手工对账”的烦恼。
此外，农行海原县支行在为瓜农办理小额贷款、帮助农户扩大甜瓜种植规模的同时，还在高崖乡设立了一家离行式自助银行、组建了流动服务组、开通了“瓜农贷款绿色通道”，方便农民办理存贷款和资金结算等业务。
严控风险保障量质并举
农行积极转变“粗放式”资产管理方式，实现业务效益与质量双丰收
面对交通不便，农户居住分散等现实和“经不起一笔不良”的控险压力，六行积极转变“粗放式”资产管理方式，收效明显。
农行固原分行有效落实“四个合格”、“双人面签”等制度，严把客户准入关。其中，西吉支行坚持按日监测、按旬通报，逐笔跟进还贷情况，落实“四露一防”，严控不良贷款发生;海原、彭阳两行加大资产质量及风险管控评价考核力度，有效落实贷后管理责任;隆德支行加强农户小额贷款现场检查;泾源支行强化在线监测和不定期抽查，严防因调查不实、把关不严等形成风险。截至2012年末，六行不良贷款平均余额与占比远低于监管标准，西吉支行更是连续5年保持零不良。
据统计，2012年末，六行存款增幅26%，高于全行平均水平11.2个百分点;各项贷款余额21.4亿元，两年实现翻番，其中涉农贷款余额11.4亿元，增幅35.4%，高于全行8.4个百分点，实现“一年缓解‘空心化’、两年行行扭亏为盈、四年行均利润超2000万”的跨越式发展。
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