卖老百姓需要的保险

    记得前不久保监会也出台了一项新规：今后保险从业人员必须有大专以上学历。原因也在于卖保险的忽悠太厉害。相比之下，此次出台的新规更具针对性，但依然只是治标之策。从根本上说，监管层必须加强监管和处罚力度，而保险公司也应该好好反思，为什么治理了半天，基层销售人员还是会选择忽悠的办法卖保险？表面上看，是因为基层营销人员的销售指标过高，销售目标达不成，自己的收入就会打折扣，但根本原因还在于销售人员主推的并不是老百姓需要的保险产品，假如不忽悠，把保险合同的真实情况和盘托出，恐怕没有几个人会愿意买。换句话说，只有靠忽悠才能卖得出去，而相比之下，老年人是最容易被忽悠的。

    保险公司应该主推老百姓最需要的保险，而不是整天主推能让自己获利最多的保险。如今消费者越来越聪明了，知道保险从本质上说是一种保障品而不是投资品，保险公司一味追求保险的投资特征，而忽视了最基本的保障属性，结果就是设计出来的保险产品大多投资收益一般，而保障效果较低。但老百姓真正需要的那些费率低、保障高的消费型保险却很少见，或者即使有，保险公司也不愿意主推。而与其他金融机构相比，保险公司最擅长的难道不正是保障吗？投资类产品并非保险公司最擅长的，为什么不交给银行、基金、券商等更专业的机构去做呢？舍本逐末不如回归本业，只有真正满足消费者的需要，才能赢得消费者的认同和青睐，届时根本无需忽悠，推销人员也能轻易完成销售指标。