日前，中国无线（2369.HK）子公司宇龙酷派宣布，公司2012年销售额超过120亿元，过去两年，销售额年复合增长率超过67%。公司称，根据最新制定的三年规划，计划2016年销售额达到300亿元，并一举进入全球手机厂商前5名，份额达到8.7%。赛诺数据显示，目前酷派在2G+3G整体市场份额已是行业第三，”
宇龙酷派常务副总裁李旺表示：“酷派的国际化布局借鉴了中国企业国际化的经验和教训，将打造一条适合自己的海外扩张路径。公司未来将重点布局北美市场、欧洲市场等，其中海外销售比重大幅增加，成为公司新的增长点。”
有业内人士对《证券日报》表示，“对酷派而言，在国际市场竞争，最为关键的是实现产品的领先，形成差异化特色，从侧面迂回到正面交锋的策略布局。”
计划3年跻身全球前五
随着中国智能手机市场的快速膨胀，羽翼渐丰的终端厂商早已不满足于国内市场的一席之地。近年来，包括酷派、华为、中兴在内的手机企业，已将触角延伸到南亚、北美、欧洲等海外市场。
2013年年初，酷派更是制定了宏伟计划，预计到2016年，年销售目标达到300亿元，其中国内市场占比70%，海外市场占比30%左右，海外市场从目前的比重不到10%增长到约30%，销售额将突破80亿元。
“海外市场未来将成为酷派的另一个新的利润和市场增长点，酷派在海外设立更多的分公司，打造一支国际化的队伍，”李旺表示，“我们的规划是用3年时间跻身全球前5名，营收突破300亿元，海外占比超过30%。今年，酷派将全面进军欧洲市场。”
利用差异化征战海外
对于如何开拓国际市场，李旺认为，“酷派的国际化布局，将打造一条适合自己的海外扩张路径，以产品的差异化来对抗苹果等国际品牌。”其主要支撑点，包括自有品牌策略、LTE 4G产品布局、布局中高端市场以及在全球市场推广双待机战略等。
公开信息显示，酷派从2010年开始便大规模进军海外市场，一开始是以亚洲、非洲等新兴市场为主战场，2012年后转战俄罗斯、北美、欧洲等国家与地区。数据显示，在中国台湾地区，酷派有望拿下30%的CDMA2000的市场份额，目前在售产品高达数十款；在印度，酷派的双待机市场占有率位列第一。
此外，2012年，酷派联合美国运营商MetroPCS在美联合推出的一款LTE 4G手机“QUATTRO”销量颇佳，受到市场欢迎，销量已超过100万部，成为中国厂商目前在美国市场销量最大的一款LTE手机。北美市场的突破亦成为酷派全球化布局的良好开端。
据李旺透露，为配合全球化布局，酷派计划未来3年将投资数亿元在全球建立研发中心。目前已建立了美国研发中心和印度研发中心。同时，酷派计划在欧洲一些国家建立研发中心，如英国、法国、意大利等。预计未来3年将建立5-6个全球化的研发中心，研发人数达到2000人。
与此同时，酷派的产品开发平台也将同步实现全球化。“酷派的产品不会局限于中国消费者，将基于全球消费者做差异化和定制化开发。未来酷派的产品采取多种形式发布，可能是全球同步首发，也可能是单个或者多个国家首发，也可能针对单个国家或地区单独开发差异化产品，”李旺表示“酷派在海外坚持以自有品牌‘Coolpad’发布，或者与运营商联合品牌。”
手机看中经
