中国经济网北京3月12日讯 全国人大代表、中国一拖集团董事长赵剡水今日做客“聚焦2013两会——中经在线访谈特别节目”。他表示，国内的农机企业要走上国际化首先要以客户为中心，其次在法律和文化环境方面也需与国际接轨。>>>点击进入访谈专题
全国人大代表、中国一拖集团董事长赵剡水做客“聚焦2013两会——中经在线访谈特别节目”(中国经济网记者王泽彪/摄)
他认为，国内部分企业已具备了参与国际竞争的基本条件，但国内农机企业走出去必须有自己的优势。比如，产品需进行适应性改进，企业也要按照国际规矩来做，要与国际市场建立起各方面的联系。
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主持人：听您的介绍，一拖其实走向国际化已经不是说这一年两年的，在之前就已经开始在做这件事情了。在这过程当中，您有什么经验给我们总结一下，像国内的农机企业要走上国际化，在这个过程当中到底会遇到哪些困难，需要克服哪方面呢？
赵剡水：困难就多了，在国际化过程当中。首先说一下最根本的是要注意什么，就是以客户为中心。第二，在走出去的时候，国内有一些企业，特别是过去几年在行业发展的过程当中，大家都尝到了摊大饼的甜头，我们这几年通过研讨和内部调整，就是聚合做强、集中资源，把我们的资源集中到核心的产品上，最后为核心的市场用户服务，我觉得将来这是一个方面。因为进入市场是一个概念，在市场上还能够扎根，能够长期的做下去这是完全另外一个概念。第三，要走出去的话，作为国内企业来讲，我们还有其他两个方面要注意的，一个是法律，一个是文化。因为我们面临的客户也好，我们在国外还有合作伙伴也好，你并购，并购企业的员工还是大部分当地的员工，要对当地的文化理解。特别在法律这方面，当然我们国家法制现在也是越来越强了，但是还要注意到各个国家的东西还不一样。包括你解决任何问题，要从文化的角度考虑。另外，还要从劳动法这些方面来做，最简单的像加班，包括放假，我们这可能有些企业一把手就可以很简单的定了，但是在国外，你要求职工加班，或者要放假，加班对职工有一些具体的规定，如果说放假，政府有整个一套程序，这就是很小的例子。其他的方面包括在商务上，法制的环境要求的更严格了。
主持人：在管理机制方面也应该有一定的完善。
赵剡水：还有就是人才，因为走出去之后，可以这么说，人才也是最根本的东西，特别是你要本地化的人才。人才本地化，这是考验我们智慧和考验勇气的一方面，你如何来聘，如何来用。因为一方面是我们走出去有体会，另外一方面，我们可以看一下国外的企业，不管是哪个行业，我们可以做一个分析，可以倒回来看。他们做得好的有好多因素，其中我注意到大部分企业做得好的，其中是人才的本地化作用非常好。
主持人：人才是非常关键的部分，刚才我们说到走上国际化有一些困难和面临的问题，当我们国内的农机企业走出去，是不是也应该有我们自己的优势？
赵剡水：这是肯定的，我刚才也讲了，比如第一步在贸易阶段，实际上发挥了性价比的优势，然后从现在开始，我们再进一步从制造、研发、这些方面来讲，一个我们中国这几年快速发展，使得这些企业也已经具备了参与国际竞争的一些基本条件。我们不是为走出去而走出去，比如说到土壤条件、自然条件，实际上对我们的产品都有一些改进要求，我们叫适应性改进，真正把基地建在国外的时候，适应性改进就会比较快，我可以满足用户的需求，换句话说，我这个产品就有相当的竞争力。另外从研发资源上来讲，我们这几年不管是拖拉机的研发，底盘的研发等等，实际上我们也借用了国际上的资源，当然最后我们是搞联合团队，我们的人跟国外的团队混做。我们是有自主知识产权的，在国外研发人员的使用上就更方便了，因为我们直接就在他所在的地方来做这个研发。所谓的国际化，就是你的客户，你的研发，你的制造，你的采购，资源，配制，包括你的服务完全在国际上配置这些资源。还有核心的一条，整个企业运行的规矩是按国际上的规矩去做。客户对我们有要求，从我们自身也有这个需求，而且走出去之后，不是为走出去而走出去，确确实实在国际市场上我们会发现信息，你在国外的信息建立之后，特别是国际上各方面的产品，包括市场上的信息，在国内消化的时候就会明显地加快。
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