农行浙江萧山支行个人存款市场份额超五成

    中国经济网北京1月29日讯 去年底，农行浙江萧山支行个人存款市场份额大幅提升。截止2012年末，该行本外币个人存款余额188.50亿元，比年初增加25.94亿元，四行占比达51.28%，较年初提高4个百分点，个人存款总量、增量、市场份额稳居当地“四行”首位。

    为拓展客户营销，该行落实个人客户名单制营销，强化考核,定期开展客户联谊活动,推进个人高端客户扩面,全年新增个人贵宾客户二千余户。加强与券商、期货公司等金融同业渠道类客户营销，定期开展交叉培训、客户联谊和主题营销等活动。目前该行银证、银期第三方存管客户总量约占当地三分之一的份额。

    在抓理财产品营销上，该行以个人结构型和安心快线二大产品系列为营销重点，加强对客户的后续服务，对购买理财产品的客户进行名单制管理，开展个性化营销，确定专人负责理财产品的信息、营销进度发布，落实业务辅导和上下对接工作，稳定了存款增长。

    该行还抓好资金大户跟踪，落实管户人员，运用系统功能关注资金大户，一方面，通过精心维护，深挖资金大户潜力，切实提升大户存款贡献度；另一方面，对大额汇划、产品到期支取的客户，加强资金监控，落实存款稳定工作。