南通嘉得利安全用品有限公司是一家小型出口企业。2011年，这家公司出口额仅70万美元，客户数不到5家。2012年在出口下滑背景下，该公司却逆势增长，出口额达前一年数倍——450万美元，客户数也超20家。其背后“奥秘”是出口信用保险支持。记者从中国出口信用保险江苏分公司（简称“江苏信保”）获悉，政策性出口信用保险具有天然“反周期”属性，越是在经济周期下行阶段，越需要其政策职能的充分发挥。2012年该公司承保规模，在全国率先突破400亿美元，连续五年位居全国第一。
江苏信保总经理汪涤凡介绍，江苏是出口大省，稳定出口的重要性向来不言而喻。2012年严峻的外经贸形势下，该公司制定了10项稳定出口增长的专门措施，促进外贸稳定增长、扶持小微企业发展、支持企业“走出去”抢订单、保份额、扩市场。2012年江苏信保政策性出口信用保险支持我省各类出口达到402.4亿美元。其中短期出口信用保险承保金额400.7亿美元，比2011年增加99.4亿美元，占全国总承保规模的1/7强。
我省已有超过6500家的企业享受到了政策性出口信用保险的专业服务，同比增加了1.7倍，占到全省出口企业总数的16.1%。2012年我省每6家出口企业，就有1家投保了政策性出口信用保险；这意味着，我省一般贸易每实现3.5美元的出口，就有1美元是在政策性出口信用保险的推动下实现。
出口信用保险也可在助力企业抢订单方面破解接单难题。江苏信保副总经理潘水根介绍，2012年4月，南通一家装备制造企业与比利时某集团，就一个金额高达2.6亿美元合同进行最后商务谈判。比利时集团突然抛出极为苛刻的付款条件，将项目预付款压低至20%，并设定极为紧迫的合同生效时间。此时，一家韩国竞争对手介入。关键时刻江苏信保提供了一份风险控制和融资解决方案，并及时生效买方违约险保单。最终，南通企业击败韩国对手一举吃下大单。截至2012年12月31日，江苏信保累计推动江苏企业实现“走出去”项目29个，累计合同金额6.7亿美元，此外还有54个近38亿美元的“走出去”项目正在受理承保之中。 赵晓宇 马燕 沈春宁
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