虽然团购网在团购商品（服务）内容以及运营模式上的变化所带来的盈利是可以维持的，但是季节性因素是不可持续的，所以团购是否可以稳定地维持盈利的状态，最终得看它运营模式的运用
新年伊始，曾经在2012年经历“死亡之年”的团购业又曝出了新的消息——不少团购网站纷纷宣布“盈利”。
相关统计数据显示，2012年聚划算团购全年交易额达到207.5亿元，为2011年的2.03倍；窝窝团对外公布的财务数据显示，2012年12月成交额较11月增长30%，取得几百万元的净利润；美团网2012年12月的销售额突破了8亿元；满座网2012年9月首次实现盈亏平衡，并盈利一元钱，成为业内首家扭亏为盈的企业；除此之外，人人旗下的糯米网亏损逐步减少，有望在2012年第四季度或2013年第一季度扭亏为盈。那么，团购行业的寒冬是否已经过去？
重新走上正轨
近期，窝窝团、满座、美团等几家主要团购网站连续宣布盈利，这让处于低谷很久的团购网站仿佛看到了曙光。
之前在经历了2011年的热闹场面后，团购网站迅速走入低谷。团800数据显示，仅2012年11月，就减少57家团购网站，相比２０１１年8月鼎盛时期的5058家，已经减少了2150家。不过，新的团购网站还在陆续上线，已经连续3个月保持较高增长率。总体来看，团购网站的减少速度正在放缓。
“部分实现盈利的团购网采取了‘团购+商户分销’的运营模式，通过类商城‘B2C’模式的高毛利率弥补团购的低毛利率，因而提高了整体运营的利润水平。”正略钧策合伙人胡煜对《国际金融报社》记者表示。
易观电商分析师陈寿送则对《国际金融报》记者表示，现今的团购网站在内容上也有些许变化，某些团购网调整了团购商品（服务）结构，以生活服务类团购为主，减少实物团购，因此有效地降低配送成本和运营成本，最终实现了盈利。
有业内人士指出，团购行业正在重新回到正确的轨道上。用户的体验也能在一定程度上说明问题。“你走后，感觉再也不会爱了”，不少团购网站会发送诸如此类的幽默邮件与消费者保持感情联系。也有的团购网站甚至会在邮件中送上5元至20元不等的代金券邀请消费者回来看一看。可见，网购网站在细化服务、挖掘老客户的购物潜力上花了不少心思。
持续性遭质疑
值得一提的是，对于长久以来被负面消息包围的团购行业，突然出现盈利消息，不少观察人士提出了质疑。不少分析人士并不相信这三家网站的说法，甚至有分析师认为，以现在团购网站的规模和议价能力，说盈利还为时尚早。
根据美团网给出的数据，其2012年12月销售额突破8亿元，超过了全年交易额的1/7。“大部分团购网站在去年12月份能够实现盈利，很大程度上是因为12月节假日及‘末日效应’带动的生活服务类消费支出增加。”陈寿送表示，众所周知，年底是团购高峰，电影票和餐饮等行业的团购冲上一个高峰。不过，陈寿送也指出，从目前来看，某些团购网站的盈利很可能是季节因素。对于团购企业盈利的持续性仍需打上问号，团购企业是否能在2013年站稳脚跟还需要观察其后续表现。
“之前满座网在9月份的首例‘1元钱’盈利是在缩减规模、压缩开支的前提下实现的，并不代表团购网盈利模式和盈利水平有了变化。”胡煜认为，虽然团购网在团购商品（服务）内容以及运营模式上的变化所带来的盈利是可以维持的，但是季节性因素是不可持续的，所以团购是否可以稳定地维持盈利的状态，最终得看它运营模式的运用。
有业内人士表示，实现盈利是存在可能的，但是否具有持续性无法定论。因为2012年全年团购网站都在控制成本，努力提高毛利。所以这得来不易的盈利还是主要归功于季节因素。
设置竞争壁垒
不可否认，团购网站的盈利是一个良好的开端，然而随着移动互联网的发展，团购的竞争对手已经不仅仅在行业内部。据悉，为了先下手、早布局，多家团购网站已经在移动端发力。据独立团购导航网站团800联合创始人胡琛预计，2013年第一季度，团购网站的移动端交易额可能会追平PC端。这意味着，这把竞争的火已经烧到了一个更加强者如林的领域。
“团购如今主要的对象是一些生活型服务性的商品，所以会有一定的限制因素，在竞争优势方面有些欠缺。”陈寿送说。年纪仅仅“三岁”的团购网站，即使在与“同龄人”的竞争中活下来，但是面对“巨头”的竞争，前景依旧是有些艰辛。
不过，也有专家认为，团购网站并不是没有未来。毕竟基于用户消费行为对地理位置、时间等的特殊需求，擅长本地生活服务的团购网站具备自身的优势。
“多元化的服务可以为团购提供生存发展的空间。”陈寿送表示，团购网特别是垂直品类的团购网更应该利用对商家、商品的了解和对消费者行为的理解，提供更准确、更贴心的服务，从而提升客户体验，获取忠诚度的同时为对手设置竞争壁垒。
“团购应维持规模优势、服务优势、创新优势，也就是说如果团购网要持续发展，需要继续做大规模。据业内的说法，团购网要想实现持续盈利，月成交额必须超过3亿元，只有通过做大规模才能获得更多的流量、客户忠诚、关注度，最后获得利润。”胡煜表示，如今团购可以在对消费者深入研究（用户信息采集、数据挖掘、营销决策分析等方式）的基础上进行更有效的模式创新，并充分利用新技术和新潮流，借助SOLOMO模式，有效利用SO（social-社交-sns）、LO（local-本地化-lbs）、MO（mobile-移动-移动互联）等社会化媒体开展营销创新。
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