拍卖行不会告诉你的秘密 如何能让拍卖更安全

    面对这样一个接一个的拍卖秘密，也许初入拍卖行的投资者仍会觉得无所适从。其实，无论什么行业都会有一定的“秘密”，从这一点上来讲，拍卖行既不特殊，也不例外。就如我们常说艺术品市场的“水很深”一样，拍卖行的秘密也只需找对门道、找准方向，那么秘密也就不再是秘密了。

    磨练眼光很重要

    首先，投资者应充分认识到拍卖行终究只不过是一个中间人、是为了买卖双方便利交易而搭建的一个公开平台，虽然拍卖行会向买卖双方均收取一定比例的佣金，并提供相应的服务，但交易的主导权仍应该握在投资人自己的手中。换言之，整个交易从开始到结束，投资者自身也要承担主要的责任，既不应该将风险都转嫁给作为第三方的拍卖行，也不能过分相信和盲从拍卖行的意见和建议。

    因而，不管投资者通过拍卖行买或者卖什么样的拍品，投资者本身都应该对其实际的价值、合理的价格区间有较为清晰明确的认识，对于市场上普遍的价格和需求度也要有所了解。有了这样的眼光基础，那么投资者在面对诸如拍品价格虚高、拍品真伪难辨、拍场“托儿”哄抬价格等情况时，往往就能有效规避可能出现的问题及风险了。

    除了自身眼光的磨练之外，摆正良好的心态也很重要。这样，那些想要通过拍卖行来进行不当得利的行为往往会适得其反，而拍场的良好风气也需要每个投资者的维护。

    认准信誉是关键

    进一步来看，不少资深的拍卖业人士都指出，行业内的许多乱象往往都来源于一些中小拍卖行。从10个案例中我们也不难发现，国内外知名的拍卖行通常都会顾忌自身在行业内的名声和信誉问题，因而会更多地从投资者的利益角度出发考虑问题，避免恶意的行为和过多的纠纷。相反，一些从一开始就打定主意要钻空子，通过各种手段违规操作以求短期利益的拍卖行则会一切以利益为优先。如果总是与这样的拍卖行周旋，那么投资者就算知晓了再多的“秘密”，有时候仍会吃亏上当。

    鼎艺艺术基金的陈波对此分析说，从国际上数百年的发展经验看，拍卖业一定是一个大整合的趋势，国内也一定如此。最终来看，行业里留下来的一定是几家口碑最好、规模最大的拍卖行。因而，投资者无疑从一开始就要尽可能选择最知名最具信誉的拍卖公司，长此以往，无论是从投资风险还是拍品的好坏、数量上来说，都能得到相应的保障。

    莫忘把握好细节

    另外，投资者在参与拍卖行为的全过程中，也要多多留心相应的细节问题。如类似保险、仓储、运输这类尚未完善的服务及尚未有明确政策法规的，以及一些经常容易出现问题的拍卖行为，都应该自己多加注意，通过事先约定、合同条款等方式避免可能出现的损失或纠纷。

    至于那些新兴的拓展业务、拍卖模式，在没有特别了解清楚之前，投资者也要谨慎对待。如果感觉无法把握其中的风险，那就还是先敬而远之为好。