■本报见习记者 李 文
眼睛是心灵的窗口。其实，营业部对于券商来说就如同眼睛一样，是券商的一面橱窗，它面向客户，把券商的产品、服务直接地展现出来。
如今，券商各项创新业务正如火如荼地进行着，这一点在营业部也有所体现。而营业部本身也在进行创新，表现在其经营的业务从经纪业务走向综合业务。另外，营业部开展经纪业务的模式也在创新。
创新业务收入占比提升
创新在近年来成为营业部发展的主旋律。记者查阅青岛监管局网站发现，自2011年至2012年，青岛证监局组织辖区证券机构开展了“创争综合类品牌营业部”活动。2012年度，该辖区61家营业部中，21家营业部非通道业务收入比重达到30%以上，31家机构非通道业务收入比重提高到20%以上；辖区证券机构非通道业务实现收入近1.9亿元，占比33%；18家营业部参与10项以上创新业务，部均开展8项创新业务，辖区涌现出一批具有初步投融资业务功能的综合类品牌证券营业部。
事实上，青岛辖区的营业部进行的创新活动也是近2年来，全国各家券商，各个营业部进行创新的一个缩影。而青岛辖区营业部尝试的那些创新业务也正是其他营业部正在实践的。目的都是探索证券营业部盈利模式多元化，为尽快实现传统经纪业务转型。总体来说，目前营业部创新主要集中在证券衍生品交易、投行中介、融资融券、资本中介等方面。
以国信证券为例，据国信证券相关负责人介绍，在去年公司经纪业务方面，创新业务收入所占比重已经接近三成。而记者也在国信证券北京分公司了解到，一些创新业务带来的收入占比也在提高。比如包括融资融券、国信金天利债券质押式报价回购业务等等，这部分非常规的A股佣金之外的收入已经接近经纪业务收入的30%。
券商经纪业务创新也是迫在眉睫的，因为经纪业务的下滑已经成为证券公司总体业绩的“拖累”。对比61家券商2011年的财务指标，61家券商中，除瑞银证券之外，其余60家券商代理买卖证券业务净收入同比均有不同程度的下降，下降幅度最大的是中山证券，达到49%。除此之外，还有4家券商的代理买卖证券业务净收入同比下滑幅度超过40%。
上市券商中，兴业证券率先公布2012年年报，代理买卖证券业务净收入同比下降20.3%，在这61家券商中，该项收入同比下滑幅度较小的券商有民生证券、天风证券、日信证券、北京高华证券。
从经纪业务走向综合业务
总体来看，券商在经纪业务和营业部方面的创新活动开展约有2年的时间了，一些业务也逐渐从创新业务变为常规业务。目前，券商营业部的业务正在由从经纪业务走向综合业务，营业部本身也在“轻装上阵”，向轻型化转型。
业务方面，约定式回购是近年来成效较为明显的券商创新业务，其核心在于为大宗股票持有者提供融资服务，对解决企业信贷紧张，改善社会直接间接融资比例具有重要意义。一位业内人士表示：“随着投资者参与门槛的降低，相信这项业务在今年会得到很好的发展。”
营业部也开始参与资本中介业务，比如新三板、中小企业私募债业务。券商在新三板和私募债等中小企业项目的储备上，更需要倚重营业部，营业部也能因此能够获佣金提成，记者了解到，一些券商的场外市场部的主要工作人员就都分布在各地的营业部。
另一方面，营业部开展经纪业务的模式也在创新，比如非现场开户。非现场开户的出现，使得券商不必在同一省市或地区设立过分密集的营业部，仅需将该省市地区覆盖即可，从长期看有助于证券公司降低营业成本。另一方面，在某一省市地区占有区域性优势的中小型券商，将会由于非现场开户的出现，其区域垄断优势将逐渐被淡化，区域高佣金率亦会逐步向市场化过度。
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