打造城市商业银行的核心竞争力

2006年04月13日 09:24 来源：新浪

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·机构预测明日大盘走势

    探寻城商行未来发展的方向

    洛阳市商业银行董事长化新民

    和大多数城市商业银行一样，洛阳城市商业银行的发展轨迹也是从规模小、资产质量差的基础上发展起来的。1999年，洛阳商业银行的资产质量还相当差，发展到2005年，洛阳商行存款达到120亿元，在洛阳的银行业金融机构中排在第三位，仅次于农行和工行，利润是2.8亿元。洛阳商行发展到今天，非常注重对自身竞争力的评价，实际上我们自己也给自己评，再参照银监会每年对城商行的评价，这些评价工作能让我们对自身的发展形成一个客观的认识，并且看到自身与其他城商行的差距，因此《银行家》每年对商业银行竞争力进行评价是一项非常有意义的工作。

    我们注意到，此次《银行家》发布的商业银行竞争力评价，集中采用了商业银行截至2005年9月份的数据，我个人建议是不是采用年底的数据更好一些？因为年底的数据更能够反映大多数银行的实际情况。此外我建议《银行家》杂志在分析城市商业竞争力的同时还能够探讨一下城商行未来发展的问题，是不是城市商业银行都要朝着小银行的方向发展？徽商银行的模式是不是会推广下去？小银行能不能生存？银行究竟是大好，还是小好？这是我们这些城市银行商业从业者们急待解答的问题。

    解决发展问题首先要解决城商行定位问题

    大庆市商业银行董事长关喜华

    目前，许多城商行都将未来的发展定位在中小客户上。在这方面我谈一下我个人的体会。大庆市的情况比较特殊，以石油业为主，中小企业占大庆GDP不到30%，小企业和客户都没有形成体系。作为大庆商行要把客户定位在大企业也存在问题，各个石油企业都有自己的财务公司，商业银行很难从这些公司获得资金，此外这些公司也是大银行重点争夺的客户。那么做小客户呢？一方面小客户还没有形成体系，另一方面现在大银行也把小客户和农村客户作为发展的重点。这导致我们城市商业银行在定位上比较迷惑。前一阶段我对国外银行进行了一些考察，国外的一些银行给我留下非常深刻的印象，它们各个银行都有一套成熟的商业模式，一旦锁定目标客户，别的业务就基本上不再涉足。这些银行做小客户，并且伴随着小客户一起成长。而我们现在城市商业银行要走什么样商业模式，颇令人困惑。如何解决生存之道，是目前城市商业银行要重点解决的课题。

    采用年末数据更有说服力

    南宁市商业银行董事长孙彤

    《银行家》杂志将对城市商业银行竞争力的评价作为中国商业银行竞争力评价报告的重要内容，反映出社会各界对我们小银行的关注。这个评价对我们自身也有一个激励作用，我相信《银行家》杂志如果能将这个工作坚持下去，这个评价指标必将成为评价中国银行业发展水平的一个重要的参考。但是对于这个评价报告我也想提出一些我自己的想法，在数据的采用上最好能使用各商业银行年底的数据，因为中国的商业银行的财务年度是每年的1月到12月。从中间截取的数据不一定能反映商业银行的准确状况。对很多商业银行来说，前三个季度都是调整期，考虑到税收因素，商业银行一般倾向于将资金留在银行自用，因此银行的经营状况、利润水平集中在第四季度才能反映出来。