自去年多次价格战之后，各电商企业一度偃旗息鼓，似乎有战后休整之意。然而，平静的湖水被“特卖”激起千层浪。一时间，“限时特卖”成为各商家追逐的对象，是各电商企业的新宠儿。自今年四月起，继凡客试水品牌特卖后，京东、淘宝、当当、一号店等都整装待发，推出特卖频道。
凡客联手李宁推出品牌特卖，在短短10几小时内，商品被抢购一空；当当推出“尾品汇”，专注线下中高端品牌尾货特卖，3折封顶吸引众多消费者；京东拟推出“闪团”频道，要求正品名牌与超低价格，力图争夺“特卖”市场蛋糕；除此之外，还有天猫的聚划算、亚马逊的Z实惠、聚尚、一号商城等众多特卖大军。
服装行业超高企的库存是电商特卖大热的重要原因。对服装行业而言，库存每年都有，清库存也是品牌商家常年的工作。与以往相比，今年服装行业的库存规模却十分庞大，商家去库存压力与动力以往无法相比。国家统计局数据显示，截止至2012年第三季度，服装行业规模以上企业产品库存量达到2500亿元以上。高企的库存使得众多商家陷入现金流短缺的困境，进而影响了商家的持续盈利能力，并造成供销体系的震荡。
消费者追求物美价廉商品的偏好也给“名品特卖”提供了坚实的市场基础。国内电子商务为何发展的如此之快，其中一个关键的因素在于产品价格的价廉，与线下实体店相比，具有极强的价格优势。价格仍是国内消费者挑选商品的最关键参考指标。在电子商务市场上，谁具备了价格优势，谁就拥有了客户。“名品特卖”以超低折扣向消费者提供正品名牌产品，自然受到消费者的青睐。
唯品会定位于品牌特卖，是国内特卖模式经营得最好的电子商务。在众多电商企业为规模、市场份额提升而不惜“赔本赚吆喝”的同时，唯品会已经在细分市场上悄悄实现盈利。截至今年3月31日的这一财季，唯品会营业收入3.1亿美元，同比增长206.8%，实现净利润580万美元。而一号店、京东商城、当当等国内众多电子商务企业仍走在亏损的道路。唯品会的模式逐渐被市场、被各电商企业所认可。
除了供给充足、需求旺盛以及已有的盈利榜样外，各电商企业扎堆特卖市场也有对流量的考量。“特卖”大热以今年服装品牌库存极度高企为背景，这种状态并不能长期持续。各电商企业当前主要是寻找在特定背景下，迅速切入细分市场，提升流量并抢占一定的市场份额，为企业的盈利和业务整合提供更广阔的空间。从这个角度上看，特卖市场必然火热，市场竞争必然激烈。
电子商务的竞争历来激烈和残酷，2012年此起彼伏的价格战，考验着商家的实力、耐力以及生存能力。一直以来“规模”都是驱动着行业发展的关键动力，也是电商企业不惜牺牲利润大打价格战的重要原因。在规模和盈利的天平中，盈利被放之次要的地位。然而就当前我国电子商务发展的状况来看，电子商务亟需从规模驱动转向盈利驱动的正确道路上来，确保行业的健康、持续发展。
电商企业若想做好特卖市场，关键在于正品名牌与低价格两方面。然而两方面都具备的只能是稀缺资源，争夺品牌商家成为各电商企业当前的主要工作。行业竞争的加剧，必然会使得电子商务话语权的降低，如百货联营模式一样，将出现同质化以及毛利进一步下降的趋势。浮躁、跟风并不利于行业、企业的长期健康发展。
进一步的我们应该清楚的认识到，电子商务是新技术、新科技的产物，代表着创新的力量。创新与变革是电子商务的特质，随着新技术、新模式的兴起，必然会催生新的需求、新的市场，新的盈利空间。不断超越、不断颠覆是电子商务的重要特性之一。因此电商企业要时刻保持创新的精神，与科技同步，共市场舞蹈，在变化中寻找机会，在竞争中不断壮大。
此外，电商企业仍要注意构建自身的核心竞争力，确保在不断的变化和激烈的竞争中保持战斗力并实现发展。就当前来看，淘宝和京东已经形成了较强的竞争优势：完善的物流体系和平台规模优势。这使得其在竞争和发展中能快速形成规模优势，进而取得成本和价格的优势。同时物流体系的建立与完善也提升了其服务水平。
(作者系中投顾问产业与政策研究中心流通行业研究员申正远)
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