降低门槛 基金销售走“亲民”路线

　　门槛低一直是理财基金的销售卖点，而近期不少基金公告申购门槛大幅降低。另外，市场上的热门话题即做空基金也因低门槛的特点受到基民追捧。“低门槛”一时间成为基金销售的一大“卖点”。

　　基金销售爱上“低门槛”

　　去年以来，理财基金掀起一股销售热潮。究其根本，正是它迎合了普通投资者对于低门槛、低费用、低风险的基本理财需求。而近期一向门槛较高的分级基金也开始“放低身段”开门迎客，就连创新型的做空基金也因低门槛受到市场热捧。

　　今年以来，以低门槛著称的理财基金和货币基金继续成为发行的主力。相较于银行理财产品和7天通知存款最低5万元的投资门槛，理财基金和货币基金的申购门槛相对更低。目前市场上绝大部分面向个人投资者的理财基金投资门槛为1000元，近年来陆续有8只货基将最低申购门槛定为100元。嘉实货基、理财基金就在春节期间提供了100元的申购门槛，从而提供了更低门槛的现金管理工具。日前面世的场内货币基金申购门槛更是打出“低至1元”的招牌。

　　传统基金也在降低申购门槛促进销售，更有基金公司大面积主动降低旗下基金投资门槛。国联安基金管理公司不久前宣布，旗下国联安德盛安心成长等12只基金的申购金额下限从10万元(含申购费)调整为1万元(含申购费)。华商基金近日也发布公告称，自4月10日起，投资人通过代销渠道和本公司网上直销中心、直销柜台、办理华商中证500指数分级基金场外申购和定投时，申购最低金额由50000元调整为100元，而场内申购单笔最低金额仍不变。

　　分级基金5万元的认购和申购门槛近期也开始出现松动。建信央视财经50分级基金的场外认购门槛已降至1000元，无独有偶，国泰国证房地产行业指数分级基金也在3月底打开申赎时，将场外单笔申购的最低金额调至1000元，场内单笔申购的最低金额仍为5万元。

　　只为吸引投资者

　　业内人士表示，现在市场环境对基金销售来说并不是好时候，又赶上基金审批制改为备案制，基金会越来越多，产品设计上同质化现象将趋于严重，基金整体销售难度自然增加。而降低门槛无疑是为了吸引更多投资者。同时，一旦获取到更多的投资者资料，就能方便基金公司的持续营销，也能使后续服务更具针对性、更加细化，对投资者而言是件好事。

　　以分级基金为例，此前监管部门将分级基金认购门槛提高至5万元，主要是出于防范投资风险的考虑。不过，5万元门槛一定程度上也影响了分级基金首发规模，不利于基金稳定运作。长期来看，降低门槛有利于分级基金发展。比如国泰国证房地产行业指数分级基金是首只认购户数未达上市条件的分级基金，成立时认购户数仅为357户，将场外申购门槛调为1000元再打开申赎后，该基金持有人户数迅速达到1292户。

　　值得注意的是，“低门槛”正在成为基金公司创新产品时必须考虑的问题。近期多家基金管理公司陆续上报的多空分级基金以其“低门槛”使得投资者通过投资该类基金像买白菜一样便宜地把买空卖空变为现实。有业内专家称，“门槛低、交易成本低”正是该类产品的突出优势。其中，分级基金子份额在二级市场仅需100元左右即可操作，无需保证金，只需支付交易佣金，适合中小投资者进行杠杆操作。“未来普通投资者因起购门槛高而难以望其项背的产品将变得越来越”亲民“。”上述专家表示。