对于渠道商想分羹移动通信转售业务，二六三认为，这是从产品领域跨到服务领域，衡量和取舍的关键在于有没有能力
1月8日工信部发布具有破冰意义的《移动通信转售业务试点方案》(征求意见稿)，并向社会公开征求意见。至此，封闭多年的移动通信转售业务即将启动。相关概念股旋即成为市场热捧的焦点，连续走强。龙头股二六三更是接连走出6个涨停板。
但这6个涨停板却让二六三公司副总裁张靖海感到诧异。
二六三副总诧异股价暴涨
张靖海在接受《证券日报》记者采访时表示，他不认为一个试点政策征求意见稿的出台就能让投资者改变对一个公司的长期判断。其言下之意，投资者这种拿钱投票，是基于对公司长期价值的判断。
张靖海向记者坦言，做企业最深的感受就是，要谋求发展，非常不容易，绝不是一天两天，一两个动作就能完成的。
张靖海解释称，他对公司股价此前的异动感到诧异，并非是这个概念与公司无关，也并非对公司不是利好，只是不管是有关还是利好，都要有一个过程，需要假以时日和条件，以及公司有所作为之后才能体现。
或许是基于同样的看法，二六三高管们在股价飙涨期间轮番减持。
尚待细则出台
值得注意的是，在《试点方案》意见稿发布之初，如三五互联、天音控股、爱施德等所谓的概念股也跟风上涨，三五互联还曾涨停，但在本报记者报道了这些相关企业对此事尚不知情的懵懂后，相关企业涨势回落，只有二六三连续涨停，成为移动通信转售概念的龙头股。
这源于投资机构认为二六三是最具虚拟运营商潜质的标的公司。
对于这样的观点，张靖海表示，不能以公司身份给出答案，但其个人能理解和接受这一看法。“如果投资者关心并且愿意琢磨通信行业的变化和规律，那么确实这个动态是行业发展规律的验证。二六三作为通信业从业十余年，专注做电信运营服务的企业，确实与这个概念的关联度还是比较高。”
国信证券研报认为，公司在通信增值服务市场积累了很强的品牌、资金、技术和管理优势，语音转售业务是公司强项和运作多年，可随时启动；子公司上海翰平的3G-VPN 业务在2013 年或将爆发，同时其有很强的流量分销能力；公司极有可能从此两处着手来开展移动转售业务，在助运营商得利的前提下，发展与壮大自身。
华创证券TMT首席分析师马军与《证券日报》记者交流时认为，移动通信转售现在处于概念发酵这个阶段，未来的发展模式并不清晰，谁能开展移动转售业务需要大家仔细斟酌。
对于公司是否将申请试点，二六三也确实从未松口。张靖海昨日对《证券日报》记者表示，仅凭《移动通信转售业务试点方案》意见稿，尚无法判断能否与公司未来业务发展契合，公司申请试点与否，还需等待细节方案的出台。
暗讽渠道商没能力转型
与《证券日报》记者的交流中，有业内人士认为，方案应该没有太大争议性，关键是和运营商的谈判。
但张靖海却不这么看。他认为，虚拟运营商增值业务的展开确实都离不开基础运营商，因为没有网络资源。但合作是两个企业之间互利互惠、平等的商业合作，运营商的地位谈不上多特别。
在拥有垄断网络资源的基础运营商面前，二六三表现出的态度令人回味。
对于二六三是否是最有可能成为虚拟运营商的公司，马军认为不一定。他对《证券日报》记者表达了他的看法，认为在业务发展的早期，站在运营商的角度来说，能够带来最直接利益的就是渠道厂商，特别是对弱势运营商来说，原本由于行业内排他协议，使其无法利用某些渠道开展相应的业务，移动转售业务的发展可以自然将其业务触角延伸到以前无法达到的地方。
张靖海对此不以为然。他向记者指出，今天称为渠道商的企业几乎都已经是基础运营商现实业务中的既有合作伙伴。这是基础运营商的发展策略带来的结果。为了发展用户占领市场，在过去几年中基础运营商已经与有社会渠道价值的企业形成了现实的合作。
在张靖海看来，渠道商能否进入电信服务领域，最大的影响因素不在其与基础运营商有没有现实的合作，而在于其要转型做运营服务。
“在我们从业者眼里，这是从产品领域跨到服务领域，只要是换领域，在任何一个企业都应该会当成重大的战略选择。衡量和取舍的关键，在于有没有能力，不是看着眼馋的生意就一定是适合自己的生意。”张靖海如是说。
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