汇丰、花旗、渣打等外资银行今年来都曾推出过外币存款优惠，不过自去年10月以来，中资银行反而下调外币存款利率。由于国内的外币投资渠道有限，外币理财产品收益率较低，因此外资行这类外币存款产品很受一些保守型客户欢迎。 由于人民币存款利率上限受到政策限制，拥有外汇业务优势的外资银行经常以高外币存款利率揽储。证券时报记者发现，近期又有外资银行打出优惠外币存款利率牌吸储，部分利率更是超过中资银行的4~5倍。
外币存款之争
记者调查发现，花旗银行、星展银行和南洋商业银行等外资银行均向个人客户推出了外币存款限时优惠。其中，花旗从6月1日开始对于客户新增资金推出美元3个月1.2%、6个月1.5%的特惠年利率，均接近该行原有利率水平的两倍。星展银行则推出澳元和美元的定存利率优惠，澳元定存3个月和6个月最高可达3.5%和4.1%，美元定存3个月和6个月最高可达1.6%和2.05%。
汇丰、花旗、渣打等外资银行今年来都曾推出过外币存款优惠，不过自去年10月以来，中资银行反而下调外币存款利率。其中中行、建行自去年10月实行的外币存款利率都比上述外资行要低不少。例如，中行的美元3个月和6个月期的存款利率分别为0.3%和0.5%，相比之下，星展的同期限优惠利率分别为中行的5.3倍和4.1倍。
对于外资银行的外币高息揽储现象，招商银行（行情,资金,股吧,问诊）金融市场部高级分析师刘东亮表示，由于外资行的网点数目少，吸储能力不及中资行，只能调高利率，以价格取胜。此外，由于近期市场对于外币贷款的需求有所增加，预计还会有更多外资行加入外币存款的争夺。
不过，星展中国相关人士则对记者称，此次外币存款优惠主要是为了满足该行“丰盛理财”客户的美元存款需求，并非为了存贷比达标，另外该行将根据市场情况、银行同业及内部战略要求，对外币存款利率不时进行调整。
利率定价灵活
一位不愿具名的外资行分行财富管理主管谢先生表示，实际上外资行的外币存款优惠一直都存在，大客户可以与银行直接商量定价。但他表示，这些优惠仅仅针对于小额的外币存款（资金不超过等值50万美元）；若资金超过50万美元则属于大额存款，将占用银行的外债额度，其存款利率反而不及小额存款优惠。
谢先生称，小于50万美元的外币存款客户一直是外资行重点争取的客户群体，而存款利率定价也会随着银行的策略灵活变动，“例如，如果这家外资行近期的外币贷款业务较多，就需要补多一些存款；如果有一些外币存款客户流失了，也需要补充存款，此时就会相应调高相关币种的利率。”谢先生分析称。
此外，由于国内的外币投资渠道有限，外币理财产品收益率较低，因此外资行这类外币存款产品很受一些保守型客户欢迎。对于进取型客户，外资行理财经理通常会向其推荐以外币计价的合格境内机构投资者基金产品。
除了高利率价格，部分外资行还以外币升值前景做噱头吸引客户。例如花旗银行在其官网称，美国经济持续改善，美联储透露会缩小量化宽松规模，有助于美元走强，美元作为资金避险的选择，是资产配置的重要一环。
但在谢先生看来，由于外币的汇率波动比较大，因此他并不会建议客户将本币换成外币进行投资，“人民币在国内的投资渠道相对较多，且在国际上算是汇率比较稳定的币种。”
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