“虚拟运营商”牌照发放渐行渐近。近日，有报道称，苏宁云商、乐语通讯这两家公司已经与中国联通签订移动转售协议，有望拿到首批牌照。
在一周之前，国内三大运营商公布了《关于移动通信转售业务试点工作的公告》，正式接洽移动通信转售业务的意向企业。其中，中国联通明确表示，在6月20日之前完成初步接洽的企业将成为首批意向企业。
“意外”入围
从此前媒体的报道来看，数十家申请虚拟运营商牌照的公司主要为三大类。一是与传统运营商联系紧密的渠道代理商；二是大型传统零售商；三是部分IT互联网企业。作为传统零售巨头，苏宁云商的入围首批联通意向企业名单实属正常，而此前报道鲜有提及的乐语通讯入围则多少有点出人意料。
据官网资料，乐语中国始创于2003年，是一家专业通讯连锁企业，其零售网络覆盖全国22个省份180个大中城市，年销售手机近700万台。乐语通讯是乐语中国旗下品牌之一，主要从事零售业务，拥有“乐语”、“冠芝霖”、“亿派”等零售子品牌、近1000家零售店；另一品牌“乐语商城”则主要经营电子商务网站。
然而，仔细分析，若中国联通将乐语列入首批名单也在情理之中。因为，此前在帮助联通抢占国内3G市场过程中，乐语通讯功不可没。在2011年6月，乐语通讯与中国联通签署战略合作协议，开始全面推广联通3G业务。通过与联通的一系列促销活动，2012年，乐语通讯已成为中国联通社会渠道中3G用户发展量最大，合约机销售量最多的渠道商。
有了之前双赢的合作经验，此番在移动转售业务上的再度合作就显得水到渠成。近日，乐语通讯高级副总裁赵健表示，乐语通讯正在积极推进与运营商的合作事宜，但对于具体与哪家运营商合作，并未进一步透露。此前，工信部《移动通信转售业务试点方案》规定，基础运营商不得设置排他性条款，这意味意向企业可以同时与三大运营商合作。
欲发力虚拟运营业务
赵健称，乐语已准备好了针对中国市场的虚拟运营方案，包括客户与品牌定位、产品与套餐设计、市场与营销渠道、客户服务体系及IT支撑系统建设等，乐语虚拟运营方案将帮助合作的运营商获得更多客户和细分市场。
目前，对于乐语的定位，市场更多地认为乐语是一家与迪信通类似的通讯产品销售企业。其实，近两年，乐语已经开始谋求对既有商业模式进行“革新”，而其转型方向就是要成为电信服务商。
乐语通讯提出，要颠覆传统的“以单纯的硬件终端售卖”为核心的销售模式，打造“手机+配件+运营商业务+增值业务+乐语服务”为核心的“无线互联”五大产品线。按照乐语的目标，未来，手机终端销售的收入只占乐语总收入的30%～40%，而运营商业务将会大大提升。而在2010年的时候，自手机销售的收入大约占总收入90%以上。以此可见，乐语欲发展虚拟运营商业务进而摆脱单一终端销售模式的“野心”。
事实上，从去年开始，乐语已经在各大求职网站招聘相关人员，为即将开放的“虚拟运营商”业务储备人才。其中，“虚拟运营商项目专员”岗位职责显示：虚拟运营商牌照投标及MVNO运营相关工作；运营商计费系统开发，资费标准设计；新产品及方案的市场营销与策划推广等。
短暂的美国上市路
值得一提的是，乐语这家国内数一数二的手机零售商，曾有过一段短暂的美国上市经历。2010年10月，乐语成功登陆纳斯达克，成为中国第一家海外成功上市的终端零售和分销商，然而，2011年8月，不到一年时间，便实施了私有化，从纳斯达克退市。
刚登陆纳斯达克时，乐语中国共融资2170万美元，以每股7美元的价格发行了310万股。2010年10月29日，再次以每股7美元的价格增发700万股，净融资4600万美元。但在2011年3月，乐语中国的股价已经跌到了5美元左右，下降了将近30%。
乐语中国在2011年8月22日召开的特别股东大会采纳了Fortre 集团、Merger Sub公司（Fortre 集团全资子公司）以及乐语中国三方于2011年3月31日达成的最终协议。
根据该协议，除Fortre 集团、Merger Sub公司、乐语中国子公司以及收购财团成员直接或间接持有的普通股之外，其他乐语中国发行在外的普通股将在收到7.20美元/股的现金对价后被立即注销。
退市之后不久，2011年9月5日，乐语中国宣布从太盟亚洲资本获得2.5亿美元的投资。根据投资协议，乐语中国向太盟亚洲发行1.5亿美元的可转换优先股以及1亿美元的可转债。并且在未来五年内，太盟亚洲可在同等的条款下认购不超过8000万美元的可转债。 (老虎财经 卫庄)
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