“像我们这样从事合同能源管理的企业，有一些是轻资产公司，没有厂房土地，很难从银行贷到款。”日前，在惠德时代办公室，该公司负责人刘铮对记者说：“由于我们拥有核心技术，获得过几家创投机构的投资，目前能够依靠自有资金实现滚动发展，但其他企业很多难以为继。”
据不完全统计，目前从事节能环保产业的企业多为中小民企，他们大多缺乏有效的有形抵押品，轻资产特征明显。对于银行来说，对节能项目运营质量和节能效益难以准确量化，无法判断项目的风险和收益，因此银行在信贷支持上显得相当谨慎。不过，最近这一切或将得到改观。
绿色信贷升级
业内专家表示，加大对绿色生产和绿色消费领域的信贷投放将成为今后银行发展的主流。为鼓励银行开展绿色信贷业务，近年来银监会相继出台《节能减排授信工作指导意见》、《绿色信贷指引》和《关于绿色信贷工作的意见》。各家银行机构也纷纷把绿色金融业务作为一项重点业务来拓展。据记者了解，目前兴业、浦发、招商、北京银行等多家股份制商业银行的绿色信贷余额均超过百亿元。
正如德勤日前发布的《2013中国银行业十大趋势与展望》报告指出的那样：“绿色信贷理念将进一步深化，将成为中国银行业履行企业社会责任的着力点。2013年，绿色信贷理念将进一步在银行业发挥积极的影响。”
而作为国内最早开展绿色信贷业务的银行，截至今年3月末，兴业银行在全国已累计为节能减排领域提供融资2432亿元，融资余额达到1269亿元。其中仅在河北地区即累计提供绿色融资94亿元，余额达45.62亿元。据悉，兴业还在今年的4月26日与河北省环保厅签署了战略合作协议，携手建设银政环保合作平台，兴业银行承诺未来三年内将提供500亿元的绿色融资，用以支持河北环保事业发展。兴业银行表示，这是该行“美丽中国行”的第一站，接下来该行还将与多地政府部门开展类似合作，支持各地开展节能环保建设。
此外，兴业银行还推出“绿金融·全攻略”方案，据了解，这是一个从产品、模式到解决方案的多层次服务专案。“针对企业金融客户在节能环保领域的多种金融需求，在我行绿色金融‘8+1’融资服务和排放权金融两大产品序列的基础上，整合形成的涵盖金融产品、服务模式到解决方案的多层次、综合性的产品与服务体系，是一次产品和服务的全新升级。”兴业银行可持续部总经理梁平瑞告诉记者。
据介绍，“绿金融·全攻略”服务专案在产品层面，除传统银行十项通用产品外，还包括合同能源管理项目未来收益权质押融资、合同环境服务融资、碳资产质押融资、排污权抵押融资、节能减排(CHUEE)融资等七大特色产品；模式层面，提供节能减排设备制造商增产融资模式、公用事业服务商融资模式、特许经营项目融资模式、节能服务商融资模式、融资租赁公司融资模式等五大服务模式；并为客户提供碳交易、排污权交易、节能量交易、水资源利用和保护、产业链综合服务、行业整合、特定项目融资等七大综合解决方案。
绿色金融差异化
节能环保领域是一个跨行业的领域，细分行业很多，不同行业有自己独特性。对此，兴业建立自己的绿色金融专营团队，根据这个领域各细分行业的不同需求特征，制订个性化改造方案。
记者了解到，2005年，兴业成立能效融资专业团队，到2009年成立国内首家绿色金融专营机构可持续金融中心，到2012年又将该中心升级为一级部门——可持续金融部。目前该部门已组建了项目融资、碳金融、市场研究、技术服务、赤道原则审查五个专业团队，形成集中产品创设、技术支持、资产管理、营销组织、交易服务、业务合作等六项职能于一体的资产运营平台。在分行层面，所有分行均设置了环境与社会风险统筹管理及绿色金融业务推动部门，并按照总行要求设置绿色金融专职产品经理。这样，总分行一体化，实现了绿色金融专业化运作。
今年，兴业正积极推动分行层面建立区域绿色金融专营机构，如绿色金融业务总部或业务部，“以进一步提高整体绿色金融差异化竞争优势，提升绿色金融区域专业品牌和区域化专业化经营。”梁平瑞透露。
风控管理新创新
业内人士认为，如何在绿色信贷方面做出成绩，起到真正帮助节能环保企业的作用，需要在风控管理上有所创新。2012年，兴业银行将适用于节能服务项目的信贷产品标准化，推出了兴业合同能源管理融资产品。该产品以节能服务公司合同能源管理合同项下的未来收益权质押作为主要担保，以项目本身的节能效益作为主要还款来源，弱化了对土地、厂房等传统抵押物的要求，以解企业发展燃眉之急。
记者获悉，成立于1993年的深圳鹏桑普太阳能股份有限公司是这个创新产品的受益者。鹏桑普太阳能在太阳能热水工程设计、施工、运行管理等方面工程经验丰富，拥有多个大型太阳能热水系统节能改造项目成功经验。近年来该司因承接工程改造项目很多，面临中长期融资需求，长期滚动开发项目又使其已经难以再提供有效抵押担保，很难从传统商业贷款中获得解决方案。
针对鹏桑普太阳能的融资需求，兴业根据节能项目的技术成熟度、节能效益的可实现程度，对节能效益、项目风险和贷后现金流进行量化评估后，为该司设计了合同能源管理融资专项服务方案。“更多考量客户既往成功案例、合同能源管理项目未来现金流及其监管，较少考量土地、厂房等常规担保品。”梁平瑞说。
据了解，2012年，鹏桑普太阳能从兴业银行获得了期限五年、总金额1400万元的项目贷款，占其两个项目总投资的70%。2013年，该公司再次获得兴业900万元的项目贷款。据鹏桑普太阳能有关人士介绍，这两笔贷款根据项目的实际现金流来确定还款期限，设置宽限期，项目运营后分期还款，有效地减轻了该司的财务压力。
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