招商基金副总王晓东：强化专业营销应对行业变局

　　6月1日，新《基金法》正式施行，为基金行业带来了更加开放的制度保障，也引入了券商、保险、私募等更多主体参与竞争。在行业竞争愈发激烈的大资管时代，招商基金今年却接连出现招商双债增强、招商安润、招商保证金快线3只基金一日售罄的盛况。作为招商基金营销部门的负责人，招商基金副总经理王晓东表示，招商基金将强化专业化营销路线，以为持有人赚钱的理念寻求发展，应对全新的行业格局。

　　专业化营销：为持有人赚钱

　　为持有人赚钱，已是招商基金上下一以贯之的原则，也是总经理许小松反复强调的。现在，无论营销还是投研都围绕这一主线展开。王晓东认为，作为资产管理人，必须依靠自身强大的投研队伍和较大的信息平台去捕捉市场机会，捕捉到机会以后迅速将它传递给投资者，帮投资者达到赚钱的效应。“我们每次营销的发起都以对投资者有没有机会为标准，有投资机会的时候，我们才做营销。”王晓东说。

　　王晓东透露，今年2月“一日售罄”的招商双债分级基金，其成功背后有着一次“艰难的决定”。产品最初上报证监会的规模是30亿，这一规模对于招商基金而言并非难事，但在临近发行前，投资团队认为产品可投的券种很少，决定将规模上限调低至15亿，以实现最优投资效果。尽管需要再次报批，舍弃发行规模，但招商基金最终还是选择了对投资者负责，减少募集规模。现在要发行任何一个产品，招商基金都会深入调研市场，沟通渠道，以了解什么样的产品才符合投资者的需求，怎样的发行规模才能使投资者利益最大化，实现共赢。

　　为持有人赚钱，在王晓东看来，还有更深层的意义。王晓东清楚地记得2007年第一次参加招商基金全体员工大会时的感悟：对于资产行业来讲，品牌、信任至关重要，招商基金传承着“招商”这一百年品牌的历史。股东不仅在品牌上给了招商基金正能量，同时在渠道的拓展、产品线的丰富以及各项业务上面都给予了很大的帮助。对招商基金来讲，更应努力地维护“招商”这一品牌，为它增光，给广大投资者良好的回报。

　　专业化布局：打造核心优势

　　未来随着金融改革和进一步开放，券商、保险也将进入公募业务。对此，王晓东认为，新《基金法》实际将持有人的利益保护提升到了更高的位置，这与招商基金“为持有人赚钱”的理念不谋而合，只有顺应市场潮流，找准自身定位，坚持专业化营销，加强专业化布局，打造核心优势，才是在业内脱颖而出的关键。

　　王晓东介绍，招商基金作为业内产品线比较完善、拥有全业务牌照的基金公司，可以为客户的任何产品需求提供相应的选择。招商基金拥有非常强大且广受认可的固定收益团队，如招商固定收益“安+”系列产品中，安泰债券业绩稳定，适合一些风险偏好较低的投资者长期持有；安心收益含权益类配置，适合风险承受能力较高的客户。此外，招商基金还拥有十分优秀的量化团队，“当股票市场行情出现时，客户可以选择我们的量化产品，从中小盘风格的TMT50到消费主题的上证消费80，以及追踪深证100(159901,基金吧)指数和把握大宗商品投资机会的中证大宗商品分级基金，都为不同风险承受能力的客户在不同的时点、不同的领域上提供了不同的选择。”王晓东说。

　　公募行业面临深刻变革，人才竞争也愈发激烈。在王晓东看来，“人和”是最核心的竞争力，其中既包括团队内人才的稳定，也包括团队外客户群的稳定。对基金公司而言，人才是确保公司立于不败之地的核心竞争力，因为无论发展什么业务，都必须有优秀的人才去推进。此外，对客户群的把握也非常重要，这就又回归到为客户赚钱上，投资者有了赚钱效应才会认可公司，认可基金行业，从而形成良性循环。

　　王晓东表示，招商基金将积极做好人才的稳定和客户群的把握工作，同时借力招商银行(600036,股吧)，共同做好大资产管理平台。“因为天然的股东关系，我们刚成立的子公司就填补了招商银行没有信托公司的缺陷，所以我们会抓住与招行在资产管理平台合作的契机，在未来激烈的竞争中拓展生存空间。”王晓东说。