手机厂商争打价格牌 没落巨头欲借价格战逆势突围

东方IC供图

　　本报记者 孙奇茹

　　近日，摩托罗拉宣布将推出搭载了多款智能感应器的新款旗舰手机MOTO X，欲与苹果、三星匹敌。与此同时，这位昔日手机“贵族”还祭出了“价格战”的杀手锏，试图从被三星、苹果分去了几乎整个利润蛋糕的市场上，夺回部分市场比率。

　　昔日巨头纷推“低价机”

　　“从个人电脑到电视机，大多数消费电子产品所呈现的价格直线下跌趋势，早就应该出现在智能手机市场上了。”几天前，摩托罗拉移动首席执行官丹尼斯·伍德赛德在南加州D11大会(All Things Digital大会)上透露，摩托罗拉将于今年发布一款手机MOTO X。除了内置的智能感应器使其更加智能，丹尼斯还亮出了这款此前被公司定位为高端手机的新产品的杀手锏——低价。

　　“定价远低于iPhone 5，性能足以媲美iPhone和三星S4等旗舰手机。”丹尼斯介绍，这部新手机的公布将成为公司拉低智能手机价格、终止三星、苹果等公司高利润率现状的一次努力。

　　一个多月前，另一个昔日手机巨头诺基亚高调推出了“充一次电用一个月，定价162元”的低端功能机。然而，在网友疯狂转载几天之后，这个百元机也渐渐销声匿迹。

　　除了老牌手机厂商，以“模式创新”为血液的互联网手机也逐渐露出了欲加入“价格战”的端倪。上周，小米公司的低价版“红米手机”通过了工信部的入网许可。业界普遍预测，这一配置相对低端的“红米手机”，是小米手机试图笼络千元内低端机市场的筹码。

　　无论昔日手机巨头，还是互联网手机新贵，为何都开始走起“低价”路线？

　　价格战恐难激活市场

　　看似一片红火的全球智能手机市场，近年来面临着“两人欢喜众人忧”的尴尬局面。

　　研究机构Strategy Analytics的报告显示，2013年一季度，凭借完善的生态系统、出色的硬件表现、高度的用户黏性等，苹果、三星两者不仅占据了全球智能手机的大半份额，更合计瓜分了全球智能手机市场97.8%的利润。

　　无论摩托罗拉、诺基亚还是国产手机厂商，用低价产品从苹果、三星手中抢夺市场份额，似乎成了不少手机厂商“逆袭”的唯一出路。

　　“上帝要其亡，先让它疯狂。”“有可能加快自己的灭亡。”对于摩托罗拉公布的新竞争策略，一些网友和业界人士却给出了悲观的预测。

　　其实，用价格当做“奇袭”的资本，这已是摩托罗拉一贯手法。

　　2006年，为了夺回此前暴跌的市场份额，摩托罗拉开始采取激进的定价策略。当时的经典机型V3定价由2004年的6000多元，一路降到1200元。“谁也不想自己买的高端手机一夜之间贬值”，当时的低价策略没有迎来用户的响应，反而让摩托罗拉的市场占有率节节败退。

　　同样，诺基亚推出的低价功能机，除了引起人们对功能机“省电”、“耐用”等特点的怀旧热潮，似乎并未对诺基亚智能手机的品牌提升起到太明显的作用。不少以“高性价比”、“低价高配置”打天下的国产手机厂商，也一直未能利用价格战成功“奇袭”。

　　新闻延伸

　　拼啥不如拼“持续创新”

　　艾媒咨询董事长张毅认为，无论是价格战还是涉足低端市场，这都归根于全球厂商沉迷于“快鱼吃慢鱼”的逻辑。不敢着眼长远，坚持创新，最终会导致全行业利润下滑。“是到了需要静下心来安心创新的时候了。”

　　“跟三星、苹果相比，国产手机其实在性价比上早就不输他们了，‘品牌’是最难赶上的。”飞象网CEO、通信专家项立刚认为，价格会影响用户购买行为，但无法成为决定用户忠诚度的关键因素。只有持续创新、永远能提供最先进的用户体验，才能成为塑造品牌忠诚度、掌握竞争成败的关键。“摩托罗拉和诺基亚也是一样。”