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中兴通讯 半年扭亏的“加法”和“减法”

2013年05月23日 08:35   来源:李磊工作室   陈姝

    2013年4月,业界从未这样关心过一家上市公司的季报。2013年一季度,中兴通讯实现营收180.93亿元人民币,实现净利润2.05亿元,同比增长35.87%。对于一家全球排名前五的通讯企业来说,一季度赚2亿并不算多,然而,这2亿对于中兴通讯来说得来不易。

    2012年,中兴通讯经历了“冰火两重天”。前两个季度,中兴的盈利状况良好,但第三季度却亏损17亿元,年底亏损额扩大到28亿元。这家向来稳健的上市公司瞬间被裁员、重组的信息所包围。到今年一季度,中兴通讯止亏,中间所用时间仅半年。不仅如此,整体毛利率已连续两个季度持续回升,经营性现金流状况较去年同期大幅改善。

    中兴通讯为何能在6个月时间内迅速扭亏,其秘诀何在?今年中兴通讯是否会继续保持盈利的趋势并且稳定增长,新的业务增长点在哪里?实际上,从去年开始,中兴通讯已开始从管理上找到了突破口,再加上多年在终端和4G上的投入,中兴通讯将在今年迎来收获期。“中兴通讯的改变,一是做减法,二是做加法。”在采访中,中兴通讯总裁史立荣更向本报记者透露了下一步的计划:下一阶段转型创新将瞄准大数据。

    强化管理:做加法和做减法

    深圳西丽,离中兴通讯物流园不远的地方,几栋住宅楼分外显眼,这里是中兴通讯为员工修建的安居房。最近,第一期共3900套安居房的钥匙刚刚分发到了部分员工手中。第二期安居房也将在今年启动建设,2015年可入住。不仅在深圳,在南京、西安,中兴通讯的安居房也已陆续开建、入住。今年第二季度,中兴通讯陆续出台了一系列针对骨干员工的激励措施,在房价飞涨的今天,安居房成为其中最具吸引力的一项。

    而在不久之前的3月,中兴通讯给出了一份不太好看的成绩单。2012年财报显示:年度亏损28亿元。在中兴通讯董事长侯为贵看来,亏损导火索是大量订单延迟,但根本原因是管理问题。中兴通讯总裁史立荣也坦言,管理越来越成为公司发展的瓶颈,但公司已经开始作出一些改变。

    中兴通讯的改变,一是做减法,二是做加法。据中兴通讯总裁史立荣介绍,去年下半年以来,中兴通讯开始实施LTC(整个销售过程的一项制度)、HPPD(高效研发)、结算制等多项管理措施,裁撤合并多个海外代表处,加大对海外人员及项目的考核和风险评估,如根据海外订单的规模来决定评估级别,1000万元以上的项目,侯为贵和董事会成员会加入到风险审核中。这一系列措施,对于中兴通讯这个有着28年历史的通讯巨头来说,是一场艰难的瘦身,但“如果不能在管理和全面经营能力上有质的提升,公司将没有未来”,史立荣称。

    与此同时,中兴通讯也加大了对于骨干员工的激励措施。从第二季度开始,中兴通讯陆续出台了一系列细则,为骨干员工升职加薪、提高福利待遇成为其中重要的一部分。最值得注意的是,去年中兴通讯美国市场营收仍实现跨越式增长,达到10亿美元。中兴通讯美国子公司CEO程立新,由于其近年来在美国市场开拓中的突出表现,也被提拔为中兴通讯高级副总裁并分管第四营销事业部。

    强化内部管理的效果立竿见影。据中兴通讯统计,2012年,中兴通讯研发、销售及管理三项费用同比减少约3.5亿元,整体费用下降明显。去年四季度以来,中兴通讯的综合毛利率已经连续两个季度提升,达26.4%。内部管理理顺,创新能效也得到激发。中兴在不到一年的时间里,开发一款新产品的周期由过去18个月缩短至5个月。费用增加不到7%;单台制造成本下降了14%。

    中兴通讯在管理上的一系列举措也得到投资界的认可。广发证券分析认为,中兴今年一季报显露出三点趋势:一是中兴持续贯彻提升战略,各项财务指标都向着健康方向发展;二是中兴正在清理历史遗留问题,包括子公司关联、低毛利率地区、公司运营成本控制等方面;三是中兴2013年主营业务将实现扭亏。

    智能手机:向高端产品转型

    中兴单季净利2亿多元,相比全球前五的通信设备商体量来说,这并不是一个亮眼的数字。但这代表了一次转折,一种趋势。“中兴最困难的时期已经过去。”业内知名分析师、飞象网CEO项立刚这样说。

    昨天,记者在位于科技园南区的中兴通讯手机生产车间看到,一部部崭新的手机源源不断生产出来。4月18日,在这个车间,中兴通讯第5亿部手机正式下线。与此同时,在北京竞园艺术中心举行中兴手机15周年庆典上,董事长侯为贵、执行董事执行副总裁何士友(手机业务“掌门人”)难掩激动。从1998年成立到2008年第1亿部手机下线,中兴用了10年,借助3G热潮弯道超车与国际品牌站在同一起跑线。从1亿部到5亿部,中兴手机仅仅用了5年时间。

    市场量级决定博弈等级,没有一定的量级,一切都是空中楼阁。这15年来,中兴手机持续关注全球高端市场,不仅拥有了相当的市场量级,而且着重向高端智能手机产品转型,收入和利润始终保持着稳定的增长。统计数据显示,目前,中兴通讯手机已销往全球160多个国家和地区,海外市场收入已达到60%以上,是国际化最成功的国产品牌。同时,手机已由一年前只占中兴通讯销量的20%升至30%,有望近期达到一半的比例。

    4G终端:创多项全球第一

    与智能终端一样,中兴通讯在4G上的布局也已进入收获期。截至去年年底,中兴在全球范围内已获30个LTE商用合同,与全球100多个运营商合作并部署试验网,与日本软银、和黄瑞典、和黄奥地利、CSL等全球主流运营商合作实现规模商用。目前国内已投资建设的LTE项目中,中兴通讯成为第一大LTE设备供应商。由于技术方向的一致性,中兴通讯有望在今年的4G大规模招标中继续拔得头筹。

    同时,中兴多款4G智能终端也在海外上市,并占据了多项第一,如全球第一款LTE FDD/DC HSPA+双模双频数据卡、第一款LTE TDD/FDD/UMTS多模数据卡;全球第一款单芯片多模LTE智能手机等。中国移动进行的TD-LTE终端采购中,共有手机、数据卡等四大类8款产品被基本确定为首批4G商用终端,中兴通讯入选2款手机、1款MIFI。据中兴通讯方面透露,今年中兴将有20多款4G终端在全球上市。国内4G发牌后,中兴相关4G终端可实现迅速量产上市。

    业内人士分析称,2013~2014年,国内4G项目可能分别为中兴通讯贡献约10亿元和16亿元净利润,这一数字已经超过中兴通讯2011年22亿元净利润的一半。

    下一阶段:创新瞄准大数据

    回顾今年一季度全球通讯企业的表现,忧多喜少。爱立信一季度净利润12亿瑞典克朗,去除去年对索尼爱立信的撤资收入(77亿克朗)之后,同比增长9%。诺基亚西门子一季度利润为300万欧元,去年同期为10.04亿欧元。阿尔卡特朗讯一季度净亏损为3.53亿欧元。尽管中兴通讯的扭亏速度超出IT界不少同行,但业界仍然不禁担忧,通讯业未来要靠什么才能重振雄风——“中兴给出的答案是大数据。”展望未来,史立荣信心百倍。

    目前全球互联网巨头都已意识到了“大数据”的重要意义,包括IBM、微软在内的全球IT巨头纷纷通过收购“大数据”相关厂商来实现技术整合。在国内,网络巨头马云也将阿里巴巴进行战略重组,特别是组建了一支专门研究数据的部门,还破天荒地首次任命CDO——首席数据官,以期发挥数据应用的大力量。

    大数据时代,网络基础设施先行,这也给了通讯厂商机会。史立荣向记者透露:“中兴通讯下一阶段创新瞄准的是大数据量处理功能。这不仅涉及运营商市场,企业客户和消费者个人用户市场的潜力更大。”据估算,全球通讯设备的运营商市场规模为2000亿美元至3000亿美元,而企业和消费者市场则有逾万亿美元的空间。同时,中兴通讯进军大数据,这对深圳的发展来说也具有战略意义,将推动政府基础数据的开放共享,产生巨大的社会价值。

    据介绍,中兴通讯从2005年开始涉足分布式海量数据存储技术。经过多年发展,已形成从底层服务器硬件,到大数据中间件平台,再到上层各类数据挖掘分析工具的一套完整的大数据解决方案。

    史立荣表示,多年来的积累也为中兴通讯参与大数据时代竞争增加筹码。20多年来,中兴通讯一直保持营业额10%以上的研发投入强度。从2009年到2011年,中兴通讯的研发投入累计超过200亿元,甚至比三年利润总和还高。巨额的研发投入、专利申请费用给中兴带来压力,但随着大数据时代下的手机销售扩张、政企网业务增多,中兴通讯有望加速消化投入压力,从而进入研发—布局—产出的良性循环,将大量的专利积淀更快转化为市场竞争优势。

    “整体来看,通讯市场依然是充满机遇:数据业务的增加,带动带宽的爆发性增长需求,这种刚性需求,以及网络基础设施建设需求在未来一段时间里长期存在。”史立荣说,政企网市场规模更加广阔,过去两年中兴通讯在政企网市场的销售复合增长率超过100%,盈利也不错,证明这个方向是正确的。

(责任编辑:慕玲玲)

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