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家电商宣称跳出价格战 “新品首发”来打价值战

2013年05月13日 07:20   来源:解放日报   任翀

  今年以来,不少家电销售商纷纷提出要跳出“价格战”,改打“价值战”。在这一背景下,一个新的营销手段被提了出来——“新品首发”。

  “同样一款产品,我卖3600元,你卖3500元,我再卖3400元,价格竞争优势轮流坐庄。但是,如果这款产品我有、你没有,或者我比你先有,那么你还有所谓的价格优势吗?”一家知名家电销售企业负责人这样解释“首发”的作用。比如苹果系列产品上市、微软平板电脑上市、三星盖世(GALAXY)系列产品上市等,虽然产品定价“全国统一”,但同时引来线上店商网站和线下店商对“首发权”的争夺。而“首发”的作用确实十分明显,在上月底GALAXY S4手机的线下首发仪式上,有消费者提前一天前往实体店排队;首发当日的三星手机专柜更是人气爆棚,销售额刷新纪录。

  业内专家指出,在家电消费市场,新品正成为消费者购物首选,撑起市场的半壁江山。据不完全统计,在知名销售商的产品线中,上市新品不仅占产品结构的45%,而且为销售商创造了近55%的销售额。其中,3C类消费电子的新品最受市场欢迎,占同类产品销售额的65%左右;而彩电、冰洗、厨卫、空调等大家电的“首发效应”也越来越明显,此类产品的新品虽然只占产品结构的35%,但销售额占比已经超过50%。

  不过,随着越来越多的商家看中 “首发”商机,“首发”的方式正在出现变化。以往,通常是商家等着生产企业为销售企业提供“新品”,但现在,不少销售企业选择与生产企业联手,利用消费反馈信息、货源储备资源等各方资源,共同确定新品上市时间和发售方式。为了吸引供应商加入阵营,有些商家甚至提出为生产企业量身定做 “产品首秀平台”,以期“抢断新品”。就在上周,上海苏宁举行了“秀·新力量”产品首秀典礼,一举推出西门子、博世、惠而浦、方太、宏碁、三星、索尼、夏普、海信等9个品牌全新产品的营销方式,更是强化了“首发权”这一新的市场竞争焦点。苏宁方面表示,所谓产品首秀平台,采用“出专人、出资源、出销量”的操作方式,由渠道商的专业团队为品牌新品从宣传和销售两方面匹配资源,量身打造推广方案。

  面对这一新的营销方式,生产企业方面表示欢迎。在苏宁的首秀平台上,海信推出了“苹果派A8”89系列智能空调。海信方面负责人表示,这一系列是高端产品,目标客户群定位于高端人士,不可能用传统的发传单等营销方式。在渠道商的帮助下,生产企业把销售空间变成一个 “舞台”,产品展示方式、营销人员的穿着谈吐等,都与以往不同,采取艺术化的方式进行产品宣传,更符合产品定位。业内人士则表示,除了这类个性化的推广方案,“首发权”还将推动市场有的放矢、按需生产。


(责任编辑:向婷)

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