记者在珠海横琴新区华融·琴海湾项目售楼现场获悉，整个项目蓄客群体近40%来自中国澳门
“口岸豪宅，步行通关”，记者在珠海看到某楼盘打出了这样的巨幅宣传语，显然这已经成为珠海部分住宅项目的主要卖点，而横琴新区这一离中国澳门仅一河之隔的新经济特区已经成为众多央企抢滩登陆的重点“战场”。
“横琴新区紧邻中国澳门，但商品房项目开发只占整个横琴岛总体开发建筑面积的2%，非常低”。华融置业（中国华融控股子公司）相关人士向《证券日报》记者表示，这种超低的商品房规划和位置优势吸引了不少自住和投资需求向横琴新区靠近。
值得一提的是，上述相关人士向本报记者透露，目前华融·琴海湾项目所在地块是中国华融利用不良资产置换而获取的，这是华融置业投资房地产行业的一个重要项目。该人士还表示，目前该项目已经吸引近40%的中国澳门客户来访，且成交意向比较强。
借开发住宅盘活不良资产
4月27日下午，记者在华融·琴海湾项目现场看到，售楼中心已经趋于完工，几位工人正在做前庭的地面整理，部分楼栋也已经建到8层左右。除此之外，项目对面即中国澳门大学新校区，据悉，该校将马上交予中国澳门方面，9月即招来第一批新生；而项目身后即横琴新区最大的湿地公园。
“这个住宅项目是横琴新区首个商品房住宅项目，预计将于今年下半年入市”，该项目售楼中心的一位销售人员向本报记者介绍，该项目地上建筑面积为24万平方米，目前尚未确定销售价格。
据记者了解，虽然整个横琴岛三年前处于荒岛状态，但目前基础设施建设已见成效，而该项目的预售价格可能与珠海市区的房价相比肩，初步预计或超过2万元／平方米。
值得一提的是，该土地的获取并非通过招拍挂等方式获取。据中国华融客户营销部总经理郭京华向记者透露，2009年，中国华融启动了作为不良资产收购的珠海市横琴信东房产实业开发公司，并在此基础上运作了华融·琴海湾的住宅项目，公司从而通过不良资产的商业化盘活，先期介入了横琴新区的开发工作。
不过，对于一个处在开发当中的经济特区，住宅销售是否存有压力是市场关注的焦点，同时这也关乎华融置业这个房地产行业新兵此次投资房地产市场能否打开局面。
“对于横琴新区的发展，我们是算大账的，更加看重的是未来的收益，才决定了当前的投入力度。”中国华融子公司华融置业董事长汪平华告诉本报记者，对于未来经济发展能够带给华融的投资回报，他十分有信心。
中国澳门人入内地抢房
事实上，据记者了解，华融置业之所以能够信心十足地运作该项目，来自项目目前蓄客情况非常好。
“购房客户群体中港澳客户占40%以上，”华融置业相关负责人向本报记者表示，中国澳门本地人对该项目非常关注。琴海湾项目在中国澳门房展参展3天时间内，2000多组意向客户登记，其中中国澳门本地的购房者占近40%，成交意向比较强烈的客户占大部分。此外，整个项目其他有意向的购房者占三成，还有剩余的三成则将满足横琴新区内生需求。
“实际上，中国澳门本地人确实非常关注该项目。”横琴新区管委会王女士（化名）向《证券日报》记者透露，这主要取决于中国澳门和横琴新区的房价差距很大。
而据记者在横琴新区看到，新区内与中国澳门最近的距离仅一河之隔，河对岸即中国澳门最大的娱乐场所。此外，记者在往来横琴新区到珠海的路上即看到，星河湾项目正在建设，基本已接近竣工，绿网遮盖下该项目的宣传语清晰可见。
对此，有相关人士向记者介绍，以星河湾项目为例，该项目售价约为8万元／平方米，而琴海湾项目虽然未定，但预计其价格将远远低于这一销售价格，两者价格差距可能要远远超过4万元／平方米。此外，横琴在海关通关方面的试点改革措施也正在与海关总署磋商之中，这也是吸引中国澳门本地人来内地购房的关键因素。
更为值得注意的是，据记者了解，中国冶金集团、神华集团、中铁建集团、中国海洋石油集团也陆续与横琴新区签订战略合作协议，并有大量大型项目落地。对此，横琴管委会主任牛敬告诉记者，横琴新区三年间共引进41个重点项目，总投资1750亿元，固定资产投资三年累计完成345.6亿元。显然，这些都是华融置业以开发住宅盘活不良资产的底气。
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