“看房和排号的客户主要由北京、天津和河北省当地购房者构成，其中在京工作者居多，‘80后’现在是主要购房群体。”位于河北省香河县香汐项目销售中心的一位销售人员向《证券日报》记者表示，项目现在蓄客情况非常好。
实际上，记者在香汐项目周边发现，万通、鸿坤等多家知名房企都在附近开发了楼盘，同时，附近多个项目都在近期加大推盘销售。
对此，北京中原地产市场研究总监张大伟向本报记者表示，香河楼市承接了北京溢出的投资需求，房价最近有明显上涨，而香河的土地成本相对低很多，对于品牌房企来说，市场空间更大。
京内人京外购房热
4月20日，记者来到河北省香河香汐项目现场。记者发现，项目售楼中心一侧是直达北京的快车公交路线。而整个项目占地面积比较大，周边绿化较好，中间有几栋楼正在施工当中，有的已经建到了3层左右。
值得一提的是，记者在上述项目售楼中心发现，有的购房者正在看样板间，有的正在洽谈价格。据现场销售人员向记者介绍，虽然项目还没有开盘，但看房排号客户非常多，而在这些排号客户构成中，来自北京的客户所占比例最大，另外主要由天津和当地人群构成。
“项目预计在5月中旬开盘，一期共推出1200套房源”，香汐项目开发商展望房地产相关人士向《证券日报》记者透露，目前项目蓄客情况非常好，已经达到2300组，并且还在上升中。
“我们争取开盘之日即清盘”，上述相关人士向记者表示，公司有信心达到这一目标。据其介绍，香汐项目共70万平方米的建筑面积，由30多栋住宅楼组成，是一个体量比较大的项目，整体上将分为三期开发。
显然，体量如此大的一个项目，一期入市显得尤为重要。对此，上述相关人士向记者透露，一期共有12栋楼入市，首批将有12万平方米预售，而均价初步定为5500元／平方米。
如此一来，香汐项目一期首批推出的预售房源货值约为6.6亿元。而据其销售人员介绍，这些房源的客户主力都来自北京。
对此，链家地产市场研究部张旭向记者表示，目前北京周边地区市场的购房需求较多，一是受到北京房价较高、并且实施限购的影响，部分购房需求外溢。二是增值保值性需求较多。尤其是经历过去年市场回暖后，房价上涨预期仍然强烈，一些支付能力并不强但又具有投资意愿的客户会选择在周边购房。
知名房企集中发力香河
更值得注意的是，记者在香汐项目附近发现了多个在售新盘，包括鸿坤·罗纳河谷、大运河·孔雀城以及共青社等，甚至万通地产也在附近开发了较为著名的紫藤堡项目。
实际上，进驻香河的知名开发商还包括富力地产、绿地集团等知名房企。其中，富力新城也正在销售当中。
“相比燕郊，香河的交通时间成本稍微高一些，但房价却低很多。”一位市场分析人士向本报记者表示，香河到北京国贸的时间，约为一个小时，这意味着比燕郊到北京国贸的时间稍微多一些，而香河新建住宅均价要比燕郊低近3000元／平方米，这是香河楼市承接北京购房需求的主要原因，也是其市场空间较大进而吸引房企入驻的原因。
对此，一位业内人士向记者表示，“香河过去给人印象最深的是家具市场和肉饼”，而现在已经明显不同，香河楼市如今已承接了北京楼市溢出的投资需要。
“香河对于北京楼市的作用将由承接转向引领和带动”，伟业顾问事业集团总经理徐斌向记者如是表示。
实际上，上述因素可能是知名房企争相进驻香河的部分原因。但在香汐项目的开发商兴达集团副总裁宋海君看来，香河是一个价值洼地，这也是公司第一次进驻香河就选择了如此大体量项目的一部分原因。
不过，在张大伟看来，除了上述原因，香河土地成本较低，绿化资源较好，这是知名房企集中进驻该地的主要原因，尤其对于品牌房企来说，市场空间更大。
“香河楼盘多数户型总价较少，不少购房者倾向于全款支付”，上述业内人士向记者表示，这无疑利于企业快速回流资金。
张大伟则向记者强调，房地产投资香河区域收益比北京要低很多，投资收益难度相对较大。
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