2012年，农业银行以县域中小企业为重点支持“三农”和县域经济发展，不断做实、做细各项金融服务，取得明显的经济和社会效益。截至2012年末，农业银行县域中小企业贷款余额9109.6亿元，比年初增加1266.1亿元，增长16.1%；其中，县域小微企业贷款余额2688.6亿元，比年初增加546.4亿元，增长25.5%。2012年，农业银行信贷支持的近4万户县域中小企业共计实现销售收入4.5万亿元，累计上缴税金超过3000亿元，分别比上年增长13.9%和15.8%；安排就业人员超过700万人，其中农民工占比接近60%。
明确重点支持领域 推动实体经济发展
2012年，农业银行加快实施支持农村产业发展的“千百工程”，明确县域工业化、农业现代化、农村商品流通和县域产业集群为重点支持领域，积极推进县域中小企业专业化、链条化、集群化发展。
支持科技环保型中小企业，推动县域工业化进程。贯彻落实国家产业结构调整战略，支持县域传统工业转型升级和战略性新兴产业发展壮大，切实加大对科技创新和节能环保型中小企业的服务力度。2012年末，农业银行信贷支持的高新技术和环保型县域中小企业客户共计2462户，比年初增加162户；贷款余额667.7亿元，比年初增加40.6亿元。
支持农产品加工型中小企业，带动农业现代化发展。扶持了一大批从事农业、食品工业的涉农中小企业，支持企业延伸产品链条，提升精深加工水平和装备能力，满足现代农业建设的金融需求。2012年，投向农业和食品工业领域县域中小企业的新增贷款分别为72.3亿元和71.7亿元，增速分别为40.7%和21.3%，大幅高于县域中小企业贷款平均增速；2012年末，对市县级中小农业产业化龙头企业贷款余额334.4亿元，比上年增长16.4%。
支持农村商品流通中小企业，改善人民生活水平。发挥渠道和产品优势，继续加大对农副产品批发市场、物流配送中心、农村连锁超市等与民生密切相关产行业的支持力度。2012年末，农村商业中小企业贷款余额978.4亿元，比年初增加175.1亿元，增速为21.8%，比县域中小企业贷款平均增速高5.7个百分点；支持113个商品流通市场建设与发展，累计发放县域商品流通市场建设贷款129.4亿元，贷款余额114.9亿元。
支持企业集群式发展，提升产业分工协作能力。围绕县域产业集群，通过客户集中营销、资源集中投入和风险集中管理集约化服务“三农”。2012年，农业银行重点服务318个县域优势产业集群，累计发放固定资产贷款49亿元，向集群配套服务行业累计发放贷款39亿元，稳步推动产业集群基础设施和配套服务体系建设，不断提升产业分工协作和配套服务水平。2012年末，县域优势产业集群内法人客户贷款余额1299亿元，比上年增长18.1%。
积极创新 多措并举 全力提升服务水平
2012年，农业银行进一步加大改革创新力度，积极探索新形势下支持县域中小企业的新模式、新政策、新产品、新方法，扎实有序开展各项金融服务工作。
实行集约化服务模式，推进业务可持续发展。指导各行围绕县域产业集群和工业园区，探索集约化服务县域中小企业的新模式，解决中小企业金融服务成本高、风险大和商业可持续等问题。如福建分行在泉州安溪县成立了福建省首家茶业专业支行——茶都支行，并通过集中配置资源、组建专门团队、开展产品创新等方式，为安溪茶产业链条上各类中小企业提供专业化、综合性、多功能的金融服务。到2012年末，安溪支行涉茶行业贷款余额近9亿元，其中中小企业贷款余额达2.1亿元，比上年增长19.1%，实现了银行、茶企、茶农的多方共赢。浙江乐清支行根据当地低压电器产业集群内中小企业的发展特点和金融需求，提出批量式、零售化的管理模式，实现了对产业集群中小企业业务的批量营销、集中审批和专业管理。2012年，该行累计向集群中小企业发放贷款超过60亿元，较好地满足了中小企业“短、频、急”的融资需求。
出台区域信贷政策，带动地方特色产业发展。2012年，农业银行总行出台了粮食生产核心区、畜牧业养殖优势区、烟叶种植基地等3个区域信贷政策，制订了差异化的客户准入标准和具体的信贷管理要求，为经营行开展中小企业金融服务、强化信贷管理提供了有效支撑。在地方，河南分行专门出台了服务当地产业集聚区的指导意见，配套了差异化信贷政策和支持保障措施，对纳入全省重点产业集群的永城面粉、新郑大枣、临颍木业、扶沟纺织、温县种业和长垣起重机械等36个集群，分别制定综合金融服务方案，2012年累计向县域产业集聚区发放贷款84.5亿元，其中中小企业贷款占比超过60%，有力推动了地方优势产业的快速健康发展。
创新信贷产品和担保方式，缓解客户担保和融资难题。继续加强产品研发管理，加大产品创新力度，2012年共研发涉农信贷产品70余个，进一步修订、完善了小水电项目贷款、县域旅游业贷款等“三农”特色信贷产品。目前，农行“金益农”品牌项下的县域中小企业专属产品近30个，其中“县域中小企业产业集群多户联保贷款”和“县域中小企业应收账款质押贷款”两项产品分别荣获2011、2012年中国中小企业协会颁发的“优秀中小企业服务产品大奖”。担保创新方面，各分行陆续探索出农副产品抵押、钢结构资产抵押、节能减排收益权质押、知识产权质押等新型担保方式。如浙江绍兴分行与当地银监分局紧密合作，通过知识产权质押、排污权质押等担保方式创新，解决了当地纺织印染中小企业在升级改造中的融资难题。
拓宽融资渠道和业务范围，满足客户多样化金融需求。充分利用农行跨城乡、跨区域、跨平台、跨国境的经营优势，联手农银国际、农银租赁、境外分行和券商、信托、风投等专业机构，综合运用“信贷+咨询”、“间接融资+直接融资”、“投资银行+商业银行”等多种方式，为县域优质客户提供多渠道的融资帮助和多元化的金融服务。2012年，连续第三年举办县域高端客户上市推介会，初步促成企业与内外部专业机构之间业务合作60笔。在历届推介会的宣传带动下，2012年全行累计为60余家县域中小企业提供上市和股权投资顾问服务，帮助20家企业成功上市或引进股权投资，融资总额约49亿元；累计为县域中小企业承销短融、中票和集合票据共10笔，募集资金超过30亿元，为县域中小企业客户开辟了新的融资道路。
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