房价高企、租金上涨、原材料涨价，而未来一段时期，在楼市调控常态化背景下，家居企业或将面临更大压力。不过，与线下家居市场的冷清相比，在淘宝网、天猫这样的新兴电子商务平台上，各种家居家装、建材产品的网上消费却热闹非凡。
3月6日，12家原帮宜家代工的家居生产企业联合宣布，准备抱团到阿里集团旗下淘宝、天猫等平台，寻找适合自己的电商发展模式。“以我们在天猫上做的一个预售活动验证了转型的优势，我们的一个阶梯凳，宜家的价格是99元，我们网络销售的价格是59元，短短十来天的时间就吸引了3000个订单。这可能是宜家一个店一年的销量。”作为12家宜家代工企业集体转型的发起人，原宜家代工联合会会长曹跃伟这样告诉记者。
记者了解到，2008年国际金融危机之后，相当数量外贸型企业开始转向内包，由于普遍缺乏国内销售渠道和品牌，电子商务成为很多企业的普遍选择。目前，淘宝、天猫上已经汇聚了大量来自国内如广东、山东、上海、浙江、黑龙江等家装家居聚集地的商家。
电子商务不仅让九牧、曲美、全友等传统的大品牌家居企业转身应对“冬天”，还给更多小而美的个性化品牌发展与生存空间。无轮是做大型家具，还是做小型灯饰，甚至是做一些衣柜挂钩、鞋架衣架也能做出自己的品牌。卖灯具的光艺印象、奥朵灯饰，卖衣柜的“空间大师”、卖床垫的AMA都是让许多网购爱好者着迷的网货家居品牌。
天猫家具部门提供的数据显示，2012年，天猫家装家饰类目成交额达340多亿元，同比增幅达300%，其中家具类目增幅最快，达324%。
阿里方面表示，阿里系提供的各种工具，也将帮助家具制造业商家以C2B预售的方式，助力这些传统企业顺利电商转型。比如天猫C2B模式，通过汇聚消费者订单，反向供应链生产，让家具企业根据消费者订单情况，规模采购降低成本，零库存，零仓储，消费者可享受比线下类似款式30%以上的实惠。
易观国际副总裁张鹰表示，在美国，传统企业是网上零售市场的主力军，家居电子商务占19.8%。家居电子商务规模在2015年将达到2050亿，网购规模增长249%，网购率将达到17.5%。家居电子商务也将成为服饰、3C数码之后的“下一个金矿”。
“代工是大势已去，电商是大势所趋。”曹跃伟告诉记者，“在2011年，就有数百家宜家中国代工厂纷纷宣布停止为宜家供货。家具原材料成本、人力成本和运输费翻倍增长，宜家采购价却一降再降，企业当时每年亏损500万元左右。”
显然，随着逐渐严峻的世界经济和国际市场的日益萎缩，代工企业为别人做嫁衣换来的确只是杯水车薪。而今年的外贸形势依然不容乐观。
“要么继续忍辱负重，要么彻底决裂。”曹跃伟表示，中国为国外品牌做代工的企业正走在命运的十字路口，双方资金、实力的巨大悬殊，注定了中小企业必须面对这些零售巨头的压制。
2011年，在摘下代工的标签后，曹跃伟和第一批“倒戈”的代工伙伴，开始了一年多的摸索，“虽然也有过彷徨也有波折，但最后还是决坚定了电子商务的道路。”2011年10月，曹跃伟牵头成立家居品牌“嘉宜美”。
“去年10月，嘉宜美天猫旗舰店正式开业，仅‘双十一’一天时间就实现200多万的交易额。”曹跃伟表示，通过电商缩短消费者和工厂的距离，并且把利润空间全部让利给客户。尤其是利用C2B定制的形式，不仅可以规模生产，且商品价格可以更低。
奥朵家饰，此前是专业出口灯饰等产品的代工商。“代工一半的命运掌握在世界经济手中，欧债危机、次贷危机……有一单没一单地为他人做嫁衣，还得浪费时间在与委托商讨价还价上。”总经理李永华说。
2007年，李永华寻思自创品牌，设立奥朵家饰，尝试线下店。然而，线下卖场的高昂租金让其压力重重，最终催生借道电商直营的念头。2008年，奥朵在淘宝亮相，在淘宝平台迅速生长，成为淘宝平台孕育的淘品牌的代表。
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