渤海保险:三年完美蝶变

2008年10月17日 09:52 来源：中国保险报

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    2008年10月18日，是一个平常的日子。但是，对于渤海保险的4000名员工，对于天津滨海新区开发开放的发展来说，却有着非同寻常的意义。3年前这一天，作为天津首家法人财险公司，渤海保险正式宣告成立。

    诞生3年来，随着天津滨海新区被确定为全国综合配套改革试验区和保险改革试验区，渤海保险拥有了足以让诸多同业感到艳羡的最大优势和发展底气。但是，渤海保险并没有因此就“大树底下好乘凉”，而是依托滨海新区在全国的政策优势和区域优势，注重平衡“好”与“快”的关系，抢抓机遇，科学发展，迅速在中国财产保险行业中异军突起，实现了在市场上的完美蝶变，向社会和股东交上了一份满意答卷。

    截至2008年10月，渤海保险保费收入突破12亿元，理财型产品收入突破40亿元，已经拥有25家省级分公司、106家地市级机构和148家县级机构，销售服务网络遍及全国中、东、西部地区。9月9日，5.5亿元的增资计划获得保监会正式批准，从而使资本总额达到11亿元，这标志着渤海保险步入了新的历史发展阶段，为综合化经营、集团化发展奠定了坚实的基础。

    抢抓机遇科学发展

    渤海保险成立之初，正值全球经济持续增长，天津和滨海新区开发开放事业蓬勃发展，中国保险行业做大做强的大好形势。在机遇面前，渤海保险乘势而上，抓住有利发展时机，使公司各方面工作取得了长足发展。

    在机构铺设方面，渤海保险确定了“做优东部、做大中路、做强西部”的区域发展战略，通过指导东部地区精耕细作，鼓励中部地区大干快上，激励西部地区加快发展的差异化发展模式，促进公司业务发展。截至今年9月，渤海保险东部、中部、西部地区的保费收入贡献率分别是40%、50%和10%，收入结构比较合理，区域发展也较为均衡。

    渤海保险总经理王建东说，渤海保险取得成绩，依靠的是天津在全国的地位，得益于滨海新区在全国的政策优势和区域优势。依靠这个优势，渤海保险在产品创新、机构铺设等方面得到了保监会的大力支持；在全国各地的发展，得到了当地政府和保监局的全力支持；能够在发展中不断吸引到优秀的人才，还是得益于滨海新区的优势与魅力。

    积极稳健专业

    保监会主席吴定富近两年反复强调，要转变保险行业经营状况，下大力气提高依法诚信合规经营水平，努力建设保险文化。渤海保险作为行业内的新兵，认真学习贯彻定富主席讲话要求，始终遵循“积极稳健专业”的经营理念，走一条科学发展道路。在抢抓发展机遇方面，强调积极高效，在核心业务风险管控方面，强调稳健专业。通过严格业务管控，注意强化各项基础管理工作，重点在理赔难、销售误导、挤压理赔水分、保护被保险人利益以及倡导保险文化等方面加大工作力度，取得了一定效果。

    王建东指出，保险业主体作为“风险运营商”，要根据大局大势在不同阶段、不同区域制定不同的方案，来有效规避、控制风险。

    进入2008年，渤海保险董事会将公司“又快又好”的发展战略及时调整为“又好又快，好字当先”，充分体现了公司自觉改善经营质量和管理水平的意愿。同时基于对经济形势的预测，今年上半年，渤海保险及时转变经营发展思路和战略，从精兵简政、加强基础管理和严格控制成本支出三个方面入手，深入开展以“精打细算、开源节流、整合团队和渠道、优化险种结构、提高理赔服务质量、压缩理赔水分、重点推进电销车险业务”为目标的业务经营调整工作，打造“阳光渤海”、“优秀渤海”。



    创新是公司发展的不竭动力

    在渤海保险筹建之初，保监会主席吴定富就对渤海保险的发展给予了明确定位：一定要创新发展，不能只是分食现有的市场蛋糕。同时，天津市委、市政府也寄予厚望，要求渤海保险必须高起点规划，高水平发展。

    王建东认为，作为行业内的新公司和后来者，渤海保险在传统业务领域没有优势，如果沉迷于简单的价格竞争，只会被大公司拖垮、拖死。只有通过产品、服务和管理创新，改变现有市场结构，形成局部竞争优势，才能实现渤海保险的跨越式发展。

    正是基于这样的理念，自成立以来，渤海保险就始终积极探索产品研发、资金运用、销售模式和客户服务等方面的创新举措，为公司的快速发展提供了强大动力。

    据介绍，在产品研发方面，渤海保险就是通过创新求变来打造公司的品牌特色和局部产品优势的。今年4月8日，继平安、大地和天平之后，渤海保险成为第4家获准经营被多家同业觊觎已久的电话营销专用车险产品。而完成电话销售中心的建设，渤海保险仅用了7个月的时间，可以说完成了一项领先业内的创举。

    在资金运用方面，渤海保险积极参与国家和滨海新区不动产、基础设施、公共事业等项目建设。同时，探索参与产业投资基金、创业风险投资基金、企业股权投资，不断创新和丰富资金运用方式与渠道，发挥资产管理优势，培育效益增长的新引擎。