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五粮液成都专卖店:降价仍滞销 不看好中低端

2013年06月26日 07:35   来源:每经网-每日经济新闻   

每经记者 谢振宇 实习记者 周以轩成都摄影报道

  “不好”、“比较淡”,在被问及最近销售状况如何时,这是成都大多数五粮液专卖店工作人员或经销商代表们的一致回复。

  近日,《每日经济新闻》记者随机实地走访了成都市多家五粮液专卖店、电话咨询了部分经销商。记者了解到,虽然近期市场上五粮液的“一批价”较前两月有了一些回升,但多数专卖店的销售状况却仍然十分严峻。部分专卖店工作人员向记者反映,“目前,一个月走量仅在20~30件”,相较去年每月70~80件,销量下滑非常明显。

  同时,记者也在数家专卖店看到,店内存了不少五粮液,有的存货多达200余件,“可以够卖上几个月”。

  昨日 (6月25日),五粮液(000858,SZ)副总经理朱中玉在电话中告诉记者,公司正大力推中低端产品的销售,下一步公司会进一步做腰部产品,也会推出一些新的产品。

  专卖店销量大幅下滑/

  屋外的细雨还在继续,面对着店面内临墙堆放的一件一件的白酒,罗琳(化名)有些百无聊赖,看电视打发着时间。

  “亏着做,卖不动。”6月24日下午4时许,中午接班以来几乎没有客人进店问津。

  罗琳所工作的五粮液专卖店,靠近成都市中心区域,但这并未能给她和店子带来一些销售的促进,“以前都是走单位、企业,现在主要是私人买。”她介绍着店子的销售状况。

  “以前一个月能走70件~80件货,现在,这半个月走了多少,我们没有统计,但不多。”罗琳说,去年市场好的时候,店子一个月销售几十件货,“厂子生产不过来,我们拿不到货,只能取消订单,”而现在,这一状况的转变很大。

  与罗琳几乎同样的状况,也发生在了数公里之外的另一五粮液专卖店。店员李师傅在店内工作已有很长时间。

  “我们这个店面之所以开了那么多年,主要是因为我们这房租不贵,在这种市场下,还能够承受。”李师傅说,这20来天,店子里卖的货,可能只有10件~20件,即使这一数值,“估计都悬”。

  “今年哪个店子都不行,受政策影响,私人消费又很有限,名酒都不行。”李师傅无奈地说。

  在李师傅的专卖店的长长柜台中,52度五粮液 (以下简称普五)、1618位于正中的位置,这两款酒也是店子的主要销售来源,“作为专卖店,主要是卖这两款酒,其他酒都是作为陈设,以往卖得也不多。”

  这两款酒的实际价格,也有一些“水分”。对于价格,普五标价1109元,同时,另一标牌上的“感恩价”为909元,“实际卖的话,也就750元左右”。1618也是如此,三种价格分别为1618元、1299元、780元。但这并未给销售带来利好,“销售不好,几天时间,都没有开张咯!”李师傅告诉《每日经济新闻》记者。

  近日,记者实地走访了数家成都五粮液专卖店或旗舰店,以及通过电话了解的方式发现,大部分专卖店的销量均在每月十几件左右,相比于过去每月几十件的销量仍存在一定的差距。“不好”、“比较淡”,成了不少专卖店人员的一致答复。

  指望中秋节消化高库存/

  在随机走访中,记者发现,虽价格较前期有所回升,但是销售低迷普遍存在,专卖店库存量大的问题十分突出。

  成都市内一家五粮液专卖店的古女士告诉记者:“现在依然有大量的存货,其中还包括一些去年的库存”。记者在市内另一家专卖店中看到,数十件五粮液货品堆积在店内。销售人员告诉记者,其中就有去年的52度五粮液存货。

  其中,罗琳工作的专卖店无疑是库存最为严重的店面之一。在面积仅20、30平方米左右的店面内,堆放着一件件 “五粮液”、“五粮春”,记者大致数了一下有100余件。“现在总共有200多件存货,主要是去年年底和今年的货,”昨日,罗琳所在的专卖店的老板在电话中告诉记者。即使按照去年每月70~80件的销量计算,这样的库存都将卖上3个月左右。

  “我们没想到,五粮液要困难得多,调查跟原先的预想截然相反。”北京否极泰合伙基金执行合伙人董宝珍说,他们公司在今年4月~5月间,曾针对四川、北京、沈阳等地的近30家五粮液经销商做了一次调研,主要针对专卖店。“我们得出一个结论:五粮液存在着需求不足,销售不畅的情况。在经销商几乎倒贴所有利润的情况下,没有出现足以支撑供需平衡的需求,这意味着要么市场供需整体环境变化,要么五粮液价格进一步下跌。”董宝珍表示。

  相较4~5月的跌破700元、低至650元左右的“一批价”,五粮液的价格已有所回升。一些专卖店也表示,销量较前两月有所提升。6月21日,长城证券的研报指出,消费环境可能在三季度见底:五粮液的消费主要看开瓶率,二季度4、5月份终端动销情况弱于一季度,六月份开始有所回暖,但五粮液渠道库存较大,消化需要一段时间,预计三季度见底。

  “茅台在此前的淡季消化了不少库存,五粮液以及其他品牌高端酒,关键还看未来中秋节左右的旺季市场表现。”董宝珍认为。

  青羊区一家专卖店销售人员告诉记者,“端午节前后销量确实有小幅提升,但即将到来的7~8月份是白酒销售的传统淡季。上升的势头是否能延续,还得看中秋节前后市场的表现。”

  酒企发力中低端不被看好/

  高端领域受阻之后,五粮液方面也将重点放到了腰部产品方面。

  近日,五粮液集团董事长唐桥在接受媒体采访时表示,“腰部发力”已经被明确定为集团的发展战略。未来,五粮液酒类产品除了继续推出高端产品,还将扩大产品覆盖面积,拓展中低端市场。

  昨日,《每日经济新闻》记者电话联系了五粮液副总经理朱中玉。他表示,公司此前的产品就已涉及各种价格的产品,下一步公司会进一步做腰部产品,也会推出一些新的产品。

  对于五粮液的发力中低端,长城证券在上述研报中表示,“公司中低端酒依然保持稳健增长,弥补了部分高端酒的下滑”。

  “大众化的市场,适当考虑中低价位产品,毕竟这一领域还有着很大的市场。”白酒专家铁犁认为。

  然而,一些业内人士对诸如五粮液等一线酒企发力中低端却并不看好。

  “营收和业绩,都主要来自高端酒,若转向中低端,短期会有一些业绩贡献,但长期地讲,这会对公司品牌有一定影响,同时,由于主品牌太过强势,弱势的中低端品牌也难以发展。”一位券商分析师表示。

  前述专卖店的李师傅也对中低端产品不认同,认为自己难以获益。“我们店子的收入来源主要来自普五和1618,平时,顾客到我们这种专卖店来买,也主要是冲着这些好酒,这些中低端的酒我们摆设了,实际上也销不了什么。”李师傅说。


(责任编辑:蒋诗舟)

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