报道“与合作伙伴联合创新；拓展各级渠道市场、加强专业化覆盖；进行人才培训和培养，提升合作伙伴的服务能力和质量，这三大渠道战略始终贯穿于SAP在中国的发展之中。”SAP于日前启动了针对平台解决方案的授权分销商计划。在计划启动发布会上，SAP副总裁、大中华区战略合作与渠道发展事业部总经理潘应麟作出上述表示。
据了解，在针对平台解决方案的授权分销商计划中，SAP将精选业界优秀的IT分销商，借助他们庞大的二级分销体系，帮助更多中国客户体验和使用SAP平台解决方案。这是SAP在市场渠道方面的一次重要尝试。基于业界领先的SAP平台解决方案，SAP将与更多合作伙伴开展端到端的、具有高度可复制性的联合创新，共造SAP更为广阔与充满活力的生态系统。“在2015年之前，SAP将在中国投入超过20亿美元。而同时，SAP超过40%的软件销售收入将通过合作伙伴和渠道获得。2013年第一季度的数据显示，SAP通过合作伙伴获得的收入比例已提升到38%。此外，在过去两年当中，SAP的间接收入也持续倍增，OEM业务有3倍增长。合作伙伴对于SAP的加速发展起到了重要的引擎作用。”SAP全球战略合作与渠道发展总裁邓霭文介绍说。“随着SAP授权分销商计划的落地，SAP渠道生态系统会进一步壮大，更多快速增长的区域市场将被纳入SAP的渠道系统，并由此覆盖到更多客户。相信全新的SAP授权分销商计划能够帮助分销商更大程度地释放市场潜力，创造更多收入增长机会。与此同时，不同行业各种规模的本地客户也将通过SAP平台解决方案，实现业务转型并从中获取价值。”潘应麟说。
作为首批获得认证的SAP平台解决方案授权分销商，中国软件与技术服务股份有限公司的高级副总裁徐洁表示，SAP授权分销商计划关注数据库及技术平台、商务分析和移动商务领域，顺应了在大数据时代企业对海量信息进行实时处理与分析的需求。
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