异地银行“抢滩”深圳小微企业业务

    今年3月,广东华兴银行深圳分行开业，这是5年内第11家异地城市商业银行落户鹏城。据相关部门统计，截至目前，已在深圳展业的异地中小银行多达50余家，其中包括异地城商行11家、外资银行机构30余家、村镇银行7家等。异地中小银行作为“外来的和尚”，迅速适应、融入深圳，纷纷将重心向小微企业业务倾斜，念起了“本地小微企业经”，与国有大银行等其它金融机构一起，构建了深圳差异化的市场竞争格局。

　　记者日前走访了永亨、江苏、宁波三家较有代表性的异地中小银行，这几家银行深耕深圳小微金融业务，短短数年，就凭借不断创新的产品和服务，赢得了一定市场地位，开垦了小微企业业务这块“金融荒地”。

　　江苏银行：平台整合 综合服务

　　江苏银行深圳分行自2009年在鹏城开业以来，凭借精准的市场定位，整合不同的行业平台资源，批量营销行业性客户，在细分市场里寻求“共性客户”，为“共性客户”提供个性化服务，迅速打开了小微金融业务局面，赢得了发展的机遇。

　　该行与南山区科创局合作开发的“金翅膀”科技金融综合服务方案，获得了2012年深圳市金融创新奖三等奖，成为唯一获奖的城商行。除此，该行今年又创新推出了“金凤凰”村镇金融综合服务方案，向村镇金融这一细分领域里迈出了扎实一步。日前，该行与深圳市横岗保安股份有限公司举行了“金凤凰”项目签约，现场签署了8.6亿元的综合授信合同。

　　宁波银行：持续创新产品和服务

　　在深圳市场上，小微企业客户除了普遍存在的规模小、管理不规范等共性外，还呈现出一定区域特性：如高新技术企业密集，发展快速，但多为轻资产；又如不少小微企业为部分核心企业提供配套产品和服务，呈现产业链依存特征。

　　针对这些特性，宁波银行相应推出了信用类授信产品以解决小微企业无法提供抵押物的融资难题；针对集群产业特点推出了“1+N”授信模式，实现小微企业的批量融资服务。宁波银行深圳分行零售业务部门相关负责人介绍，2013年，宁波银行在小微企业金融服务产品方面重点推广“快审快批”特色抵押贷款以及专属信用产品“诚信融”，从目前推广效果来看，这一类产品受到了小微企业的欢迎和认可。

　　永亨银行：“小东主”贷款初显效应

　　2009年，永亨（中国）根据深圳中小微企业较缺乏相应抵押物品的特点，推出了名为“小东主”的无抵押贷款产品，主要面向本地的中小微企业，只需要企业的主要股东、董事或实际经营者提供个人担保，无需任何抵押，即有机会获得最高100万元的授信额度。

　　2012年，该行调整思路，在原先设计的基础上，补充了可接收抵押品的新产品，贷款金额最高增加到500万元，还款期限延长到最长15年，使“小东主”的产品线更丰富。

　　永亨（中国）高级副行长王从宝向记者介绍，从业务发展实际情况来看，目前“小东主”贷款业务的进展良好，项目申请受理量不断增加，市场认同度较高。经过近4年的努力和探索，“小东主”的无抵押贷款的市场效应开始逐步显露，获得了众多小微企业客户的青睐和社会各界的认可。