尚普咨询：首台套装备产品市场化道路坎坷

    面对激烈的市场竞争及技术壁垒，首台套的诞生我国装备制造业实现高端突破的标志。然而，即便是有国家政策的扶持鼓励，这首台套装备产品走向市场的道路依旧十分艰难。

    尚普咨询机械行业分析师指出：大型首台套装备特点之一就是没有经过实际投产使用，一旦遇上硬门槛就跨不过去2005年前后，玉环县一个百万千瓦超临界电站锅炉给水泵汽轮机项目招标，在技术并不输于跨国企业的情况下，杭汽轮却被“业绩”这个问题堵在了门外，最终项目由日本三菱公司中标。“因为没有业绩，我们连入围资格都没有。”

    一般首台套装备采取的推广模式是：选择市场前景看好的项目，在双方技术保密的前提下，提供设备给对方免费使用，通过评审验收之后，双方正式签订合同，达到科技成果共享、共赢的局面。

    这种“吃亏在先”的推广方式，其实是迫于市场和客户对新技术和对首台套装备的顾虑。以技术研发企业的让步，刺激敢于吃螃蟹的客户和项目平台产生。

    尽管一些企业在业内口碑不错，但对于从无市场业绩的产品和技术，推广从来都是一个非常艰难的过程。冲破技术难关之后，重重考验仍在前方等待。

    据尚普咨询发布的《2013-2017年中国装备制造行业研究及市场投资决策报告》显示：国产首台套的研制，往往需要大量前期科研攻关费用的投入，而且项目一次研制成功的风险较大，企业虽实现了自主创新，但在经营中却背负着可能亏损的尴尬。政策的扶持远不如有市场，若首台套推广解决不了，这个市场就打不开。这里面当然除了我们国产品的一些质量、性能还令人担忧之外，也有对国产装备的一个信心问题。