伴随着乐视网股价的一路飙升，乐视网的同门兄弟——网酒网也“沾光”不少，正在吸引越来越多的眼球。
日前，有接近网酒网的人士对《证券日报》透露：“网酒网的目标也是未来上市。届时，乐视网董事长贾跃亭旗下将有三家上市公司，分别是在新加坡上市的西伯尔通信、国内A股上市的乐视网及网酒网。”
不过，对于网酒网而言，第一步要做的是实现盈利。但是，在电商价格战硝烟弥漫的今天，实现盈利谈何容易。尤其是日渐式微的垂直电商，更是要面对大型平台电商的不断倾轧。进一步细分到酒类垂直电商，同行间的竞争也是刀光剑影，酒美网、酒仙网、也买酒、品尚红酒、纳爵酒城…..。“可以说，酒类B2C的竞争激烈程度，在垂直电商各行业中数一数二。很多细分行业的垂直电商格局基本初定，但是酒类B2C的竞争刚刚开始。”一位不愿具名的分析人士对《证券日报》表示。
网酒网深挖乐视客户资源
对于去年12月刚刚上线的网酒网而言，至今还不满半岁，在酒类B2C领域可谓是不折不扣的小弟。不过，这位小弟的口气并不小。“网酒网上线一年后，销售额将达到3亿元，并实现上线第一年即可盈利”。网酒网CEO李锐在去年的上线发布会上曾如此表态。
日前，即将过半岁生日的网酒网再度高调推出了“客制化服务”。所谓客制化服务，简言之，是指根据客户的特定需求，从品质和形象着手，为客户量身打造具有个人专属风格的酒水。用户可以参与到设计制作当中，网酒网也可以借此实现与用户的互动。
“由于客制化产品采用预售模式，网酒网可以掌控产品供应和需求，减少了库存压力，加快流转速度，尤其是还可以获得现金流的支持。”上述分析人士指出。
既然是客户定制，那么，“客”从哪里来？对此，李锐表示：“在乐视控股旗下的公司中，西伯尔有通信行业客户资源、乐视影业有大量影视娱乐明星资源，乐视致新有大量家电客户资源……这些都可以成为客制化服务的高端客户来源”。
对于客制化服务的体验，李锐举例道：“我们的快递服务，可以在你请客吃饭时，在规定的时间内，把你定制的个人风格的红酒送到餐桌上，同时，配送人员还可以在现场对酒品进行讲解。这是一般快递服务所做不到的。”
网酒网利用乐视流量资源
不过，要想在未来成为公众公司而仅非私家会所，占领大众市场才是关键。而对大众市场的争夺，也是酒类B2C竞争的关键所在。对此，李锐认为，背靠乐视的网酒网相比同行而言，除了能够利用乐视的客户资源外，在品牌和推广上有着不可比拟的优势，可以有效的增加在大众市场曝光度。
“相比其他酒类B2C，我们在品牌曝光和流量上树立了很高的竞争门槛。网络上，乐视网可以给我们提供广告资源和流量资源；电视上，乐视致新的盒子和超级电视可以提供品牌曝光，同时用户也可以在电视上购买网酒网的产品；电影上，乐视影业今年要拍近10部电影，可以在广告植入及影片线下巡回推广活动中增加网酒网的品牌曝光。”李锐表示。
就此，上述分析人士指出，“网酒网对于乐视产业链剩余价值的‘压榨’可谓极致。在广告和流量方面，可以为网酒网省去大笔市场费用。而这一块，对于包括酒类B2C在内的各家电商而言，都是一笔长期且巨大的投入。仅从这一点上而言，网酒网算是‘轻装’上阵了，营收的大部分都可以转化成利润。可做类比的是，化妆品电商乐蜂网也是依靠李静的艺人资源和电视节目渠道，进行品牌推广。”
此外，与很多酒类B2C一样，网酒网在O2O方面也在加紧布局。据悉，网酒网已在北京、天津、太原、杭州等地建有高端会所、私人酒窖等，上海、深圳、香港、成都会所也在筹建中。“这些线下场所除了可以让网酒网用户得到亲身体验外，还能成为乐视影业明星巨贾的交流场所。相比其他酒类B2C而言，O2O的利用率又大大提高了一块，综合成本进一步下降，可谓惠而不费，”。分析人士表示。
“京东、当当等大型电商综合化倾向越来越明显，像网酒网这样的垂直电商企业发现自己的‘一亩三分地’有了强有力的竞争者，无论知名度还是人力、财力都不是一个数量级的对手”，李锐表示，“垂直电商如果固守现有的模式只能是等死；与大平台拼流量、拼价格则是去找死，因此垂直电商必须改变。网酒网将努力打造定制化、互动化、需求化的垂直电商新模式，这也是垂直电商未来发展的方向。”（贺 骏 ）
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