日前，《证券日报》记者在梳理去年行业前20强净利润名单时发现，长江期货连续两年位居行业前20强，去年该公司以5917.31万元的净利润在行业排名第20位。
长江期货总裁谭显荣在接受本报记者采访时表示，长江期货作为券商背景的期货公司，通过实施“一体两翼”的发展策略，借力金融期货和产业服务，公司业绩实现整体快速提升。2012年公司市场份额同比增长22%，营业收入同比增长28%，利润也同比大幅增长。
在期货公司纷纷增资的浪潮中，长江期货不甘落后。目前公司注册资本为3.1亿元，增资后将达到6亿元，从而为公司开拓各项业务奠定基础。
稳居行业前20强
2012年期货公司数据显示，永安期货等8家期货公司实现净利超过1亿元。长江期货虽然盈利5917万元，离“亿元俱乐部”还有一定差距，但已连续两年位居行业前20强。长江期货总裁谭显荣表示，公司作为券商背景的期货公司，通过实施“一体两翼”的发展策略，借力金融期货和产业服务，公司业绩实现整体快速提升。2012年，公司市场份额同比增长22%，营业收入同比增长28%，利润也同比大幅增长。
他表示，现阶段，手续费收入在期货公司营业收入中仍占据主要地位，经纪业务收入依然是各公司的最主要收入来源。而长江期货的发展，具体而言主要表现在两方面：一是公司大力发展IB业务，实施“三个重点”策略，协助营业部对重点品种客户进行开发和服务，成效显著；二是在商品期货领域，公司积极拓展“棉花”、“菜籽油”产业链服务模式，专业服务能力得到持续提升，并在橡胶、白银、钢材、有色等领域取得较大进展。
事实上，长江期货在过去的三年间一直呈现增长态势。据相关数据显示，2010年公司客户权益总额为99112.56万元，手续费收入为10467.98万元，净利润为3771.33万元；2011年公司客户权益总额为169643.11万元，手续费收入为11496.14万元，净利润为4696.81万元；2012年该公司客户权益总额达到了171275.92万元，手续费收入为15225.21万元，净利润为5917.31万元。
谭显荣表示，公司能够稳步增长，其主要竞争优势体现在：一是日益凸显的行业影响力。公司致力于为各类投资者提供研究咨询、风险管理和期货产品开发与设计服务。
二是基于专业的特色服务模式。公司倡导专业营销和“1231”团队营销理念，致力打造期货行业专业服务团队，先后设立农产品总部、工业品总部、钢材事业部等特色品种部，先后帮助200余家企业实现现货经营避险目标，并得到相关现货企业的认可和好评。
三是高水准的研究咨询服务。公司以长江证券强大的研究实力为支撑，积极整合长江证券旗下的资管、研究、基金、销售渠道等资源，为投资者提供风险管理和金融衍生产品开发与服务的全套解决方案。
四是业内领先的IB业务模式。公司有效利用长江证券遍布全国的100余家营业网点，以“三个重点”战略规划为行动指导，配备专业研究咨询人员，协助各个地区拓展特殊的期货品种。同时，引导营业部以金融期货和产业客户开发为主攻方向，拓宽营业部业务视野和触角，优化客户结构，进一步挖掘客户资源和业务规模。
“四化”成为公司发展重点
据悉，长江期货是长江证券的全资子公司，目前公司注册资本为3.1亿元，即将增至6亿元。
在谈及未来公司发展规划时，谭显荣表示，随着期货行业创新业务的不断深入，长江期货将以“四化”为发展重点，实现业务水平的提升。一是通过并购整合湘财祈年期货公司，迅速填补公司现有网点布局的空白，大幅改善公司网点覆盖面偏小、布局不合理的现状。另一方面，依托布局全国五大片区的直销网点，为所辖片区的证券营业部开展IB业务提供就近支持，实现业务经营规模化。
二是依托券商的金融资源平台，在更高和更广的层面进行客户、产品、服务等资源的整合，通过设计和生产合适的理财产品，搭建起机构客户服务桥梁，间接服务于证券、银行和保险客户，拓宽业务发展的渠道，主动向财富管理转型。同时，将积极创造条件筹备资产管理、投资咨询业务团队，推进创新业务试点工作，实现业务多元化。
三是以申报筹建风险管理子公司参与业务试点为契机，积极拓展仓单服务、合作套保等低风险业务。同时，重点考虑风险管理顾问业务、基于量化投资与对冲交易的资产管理业务和金融衍生品投资顾问等业务，实现产品金融化。
四是以打造更具操作性、专业性、体验性的“长江富友（For You）”客户服务平台为基础，依托“长江小龙助手”软件，快捷向客户配送个性化服务套餐、账户诊断、专家在线、积分商城等服务内容，不断改善客户服务体系，打造服务特色化。（ 王 宁）
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