丽水处州农行成功营销购房诚意金12840万元

    中国经济网北京5月15日讯 今年以来，面对日趋激烈的同业竞争形势，丽水处州农行不断强化个人存款营销意识，找准营销着力点，积极做好源头营销。近日，该行成功营销当地知名房产公司购房诚意金款项，共开立个人定期存单640份，吸收诚意金款项12840万元，较好地巩固了该行个人负债业务基础。

    丽水处州农行把存款营销工作作为全行工作的重中之重来抓。同时，牢固树立“信息就是存款”的理念，不断强化存款工作的组织推动。针对同业竞争激烈，辖内大客户少、资源相对匮乏的实际，该行高度重视存款信息的搜集工作。采取走出去的方针，由该行行长带领客户经理访政府、跑机构、找资源、寻客户，通过走访大户，捕捉信息，寻找挖掘新的源头性存款。一旦发现大宗存款信息，主动出击、及时跟进、强力攻关、锲而不舍，充分发挥农行结算优势、渠道优势和特色服务，有目标地展开重点攻关和营销，取得了良好的效果。同时，该行狠抓客户服务工作，牢固树立“存款的背后是客户，客户的背后是服务”理念，不断提高员工规范化服务意识并加强业务技能的训练。在此次诚意金存款营销中，该行还专门出台相应的奖惩办法，激励员工，不断提高服务质量，确保每一位报名客户都能顺利缴纳诚意金存款。(尹建丽、陶莎)